Как да изградим фуния за маркетинг на социални медии за блогъри: Проучвател на социални медии

Използвате ли вашия блог за бизнес?

Чудите се как да комбинирате публикации в блога със съдържание в социалните медии, за да придвижите хората през цикъла на продажбите?

В тази статия ще го направите открийте как да използвате публикации в блога за създаване на съдържание в социалните медии на всеки етап от вашата маркетингова фуния.

# 1: Определете вашата маркетингова цел

Създаването на фуния за маркетинг в социални медии е пряко свързано с вашата маркетингови цели. За начало помислете за една маркетингова цел, която искате да постигнете. Започването с една краткосрочна цел е много по-лесно от справянето с дългосрочните цели. Също, изберете реалистична, измерима цел за да можете да установите дали сте го достигнали.

Ето няколко примера за цели, които биха направили чудесна отправна точка за маркетинг фуния в социалните медии:

• Ако стартирате нов онлайн курс, насочете се към определен брой предварителни поръчки, преди да стартирате.
• Ако отваряте ресторант, съсредоточете се върху извършването на определен брой резервации за първото си тримесечие на бизнеса.
• Ако искате да разширите списъка си с абонати на имейли, концентрирайте се върху увеличаването на процента на нови абонати от 8% на седмица на 10% на седмица.

# 2: Публикувайте шест публикации в блога, за да създадете фуния за подкрепа на пътуването на клиента

След като идентифицирате целта си, искате да се уверите, че публикувате съдържание, което води хората към тази цел. За да направите това ефективно, вашето съдържание трябва да обслужва хората на различни етапи във фунията. За всеки етап, напишете две публикации в блога, които подкрепят вашата цел на всеки етап: информираност, доверие и конверсия.

Етап 1: Постове в блога, които създават осведоменост

За да създадете осъзнатост, мисля за публикации в блога това ще привлече нови хора към вашата марка и демонстрирайте какво можете да предложите. Също така, ако вашият блог публикува дайте на хората бързо решение на проблема, ще спечелите достатъчно доверие, за да се мотаят и да научат повече.

В този първи етап от процеса на закупуване тези видове публикации в блогове работят добре:

• Публикуване на най-добрите ресурси: Споделете най-добрите си ресурси с аудиторията си.
• Ръководства за продукти и подаръци: Споделяйте и класирайте продукти, подаръци и / или услуги, които отговарят на конкретна цел.
• Публикации с инструкции: Представете проблем и демонстрирайте решение (или много решения) за него.
• Публикации с въпроси и отговори: Напишете публикация във формат Въпроси и отговори, за да отговорите на актуалните въпроси на вашите читатели за даден продукт.

Например уебсайтът на Джейн Фридман помага на писателите да се ориентират в издателския свят и за това как да публикуват как да публикувам книга обяснява тема, която би се харесала на нови автори, които не са запознати с процеса. Подробната публикация установява нейния опит в нейната област и предлага лесен начин за разбиране на традиционния процес на публикуване.

Етап 2: Вашият потенциален клиент иска да ви познава, харесва и да ви вярва

На този етап думата „искам“ е важна. Маркетолозите често приемат, че лоялността се печели трудно. Когато обаче помагате на хората, те естествено искат да ви харесат и да ви се доверят. Вашата перспектива става нетърпелива да научи повече и да разбере дали можете да помогнете. Колкото по-висока е цената, толкова повече съдържание ще ви е необходимо на този етап.

Ето пет типа публикации в блога, които работят добре за изграждане на доверие, харесване и лоялност:

• Казуси на клиенти: Споделете опит на клиента, за да покажете на читателите как вашият бизнес е помогнал на този клиент.
• Експертни интервюта: Може да помолите експерт да даде представа за проблем, който е от значение за вашите читатели.
• Вдъхновяващи и мотивационни истории: Разкажете лична история, за да мотивирате и вдъхновите читателите си.
• Мнения парчета: Убедете читателите да разгледат алтернативна гледна точка, като оспорват конвенционалната мъдрост по даден въпрос.
• Разбивка на научните изследвания: Анализирайте резултатите от няколко текущи проучвания или проучвания за тенденция във вашата индустрия. Или обобщете индустриален доклад, за да помогнете на читателите си да разберат как информацията може да им повлияе.

Например One Kings Lane продава мебели, декор и услуги за интериорен дизайн. Това експертно интервю за това как да станете по-уверени в избора на цветове на боята ще се хареса на аудитория, която се интересува от декора на дома и ще помогне на перспективите с често срещан проблем.

Етап 3: Вашите перспективи са топли и готови да продължат отношенията по-нататък

Преобразуването не означава непременно искане за продажба. За илюстрация можете да помолите читателя да се абонира за вашия имейл бюлетин, за да можете да подхранвате продажбата по имейл. Мит е обаче, че публикациите в блогове никога не трябва да съдържат информация за продажбите.

Когато сте в бизнес, трябва да го направите поискайте продажбата. Абсолютно добре и е необходимо да го направите кажете на потенциалните си клиенти как можете да им помогнете и защо те трябва да купуват от вас. Съсредоточете се върху привличането и поддържането на взаимоотношения в 80% от случаите, но можете да се съсредоточите върху реализациите с останалите 20%.

Ето три вида публикации в блога, които работят добре за реализации:

• Призовете читателя към действие: Изпълнете предизвикателство, което мотивира вашите читатели да предприемат действия. Можете да организирате официално предизвикателство, където читателите трябва да се запишат за участие, или неформално предизвикателство, създадено да насърчи чувството за общност.
• Поканете читателя да участва в състезание / раздаване: Популяризирайте продукт или услуга, като примамвате читателите да се включат в състезание, като пишат не повече от 25 думи за дадена тема.
• Стартирайте нов продукт или услуга: Напишете публикация в блог, която обявява нов продукт и обяснете как продуктът помага на вашите клиенти.

Например, когато Buffer пусна инструмент, който помага на потребителите да приспособяват публикациите в социалните медии към различни платформи, тази публикация в блога не само обяви новата функция, но и обясни стойността на функцията. Публикацията превежда читателите през всички подробности, свързани с персонализирането на публикации, и след това обяснява как инструментът Buffer опростява процеса и спестява време.

# 3: Преназначете публикуваните публикации в блога, за да създадете обезпечение за маркетинг в социалните медии

След публикуването на шестте ви публикации в блога, разбийте публикациите си на по-малки парчета можете да използвате в социалните медии. Създавайте графики, видеоклипове и т.н., за да поддържате всяка част от съдържанието докато го разточвате.

Като модел тези шест публикации в блога поддържат стартирането на ново приложение за блогове:

• Как да създадете стратегия за публикация в блог за 5 минути или по-малко (как да)
• Десет инструмента за създаване на страхотни изображения за вашия блог (обзор на инструментите)
• Как бизнес треньорът е направил $ 7K от тази грешка (казус на клиента)
• Защо изпуснах всичко, за да открия технологичен стартъп (вдъхновяваща история)
• Създайте своя календар за съдържание за 7 дни - Присъединете се към предизвикателството (призовайте читателите към действие, като отправите предизвикателство)
• Малки начинания: Нашият експеримент за технологично съдържание започна (стартиране на продукта)

Тъй като сте започнали с публикации в блога, можете лесно пренасочете съдържанието в други формати за използване във Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и други канали.

От съдържание във всяка примерна публикация в блог можете да създавате парчета съдържание от социалните медии, като например следното:

• Как да създадете стратегия за публикация в блог за 5 минути или по-малко: Родно видео, SlideShare презентация, инфографика, История в Instagram разбито на пет кратки видеоклипа, демонстриращи всяка фаза от процеса
• Десет инструмента за създаване на страхотни изображения за вашия блог: Публикация с множество изображения в Instagram, кратки съвети за споделяне във Facebook и Twitter
• Как бизнес треньор е направил $ 7K от тази грешка: Видео препоръки, цитатни графики, история на Instagram, разделена на сегменти през целия ден
• Защо изпуснах всичко, за да намеря технологично стартиране: Зад кулисите видео, вдъхновяващи цитати графики
• Създайте своя календар за съдържание за 7 дни - Присъединете се към предизвикателството: Реклама за генериране на потенциални клиенти с документ за изтегляне, Въпроси и отговори за видео на живо за всеки ден от предизвикателството, Facebook група за участниците в предизвикателството
• Малки начинания: Нашият експеримент за технологично съдържание започна: Реклама за преобразуване с призив за действие за покупка, записан видеоклип, който демонстрира продукта, инфографика, която показва стойността на продукта

Забележете всички начини, по които можете да преназначите само една публикация в блога. Когато Дъстин Стаут предлагаше безплатни шаблони за изтегляне въз основа на публикация в блог, той не само събра имейл адреси, но и създаде YouTube видео което обяснява как да използвате шаблоните.

Заключение

Когато изграждате фуния за маркетинг в социални медии, която поддържа дадена цел, създавате по-целенасочено и подходящо съдържание както в блога си, така и в социалните медии. Също така можете лесно да пренасочите публикациите в блога си за маркетинг в социалните медии.

Не забравяйте да създавате съдържание за всеки етап от пътуването на клиента и да коригирате колко съдържание публикувате въз основа на вашите познания за вашия продукт и клиенти.

Какво мислиш? Съдържанието ви изгражда ли социална медийна маркетинг фуния? Пренасочвали ли сте публикации в блогове, за да създавате съдържание за социални медии? Моля, споделете вашите мисли и съвети в коментарите.