Как да зададете Facebook рекламен бюджет: Проверка на социалните медии

Чудите се колко трябва да похарчите за реклами във Facebook?

Трябва ли да определите бюджет?

В тази статия ще го направите научете как да зададете бюджет за реклама във Facebook, като работите назад от приходите, които трябва да генерирате.

# 1: Задайте цел за целеви приходи

Определянето на цел за приходите за вашата кампания изглежда като прост ход за утвърден бизнес или маркетинг специалист, но ще се изненадате колко често хората прескачат тази стъпка. Вместо това те биха могли да кажат: „Нека тестваме 1000 долара месечно Бюджет за реклама във Facebook и вижте как върви. "

Няма нищо лошо в този подход, стига частта „вижте как върви“ да бъде стратегирана, проследена и оптимизирана. Но най-често човекът, който управлява кампанията, ще говори за страхотния ангажимент на получените реклами, който няма пряка връзка с приходите.

По-добра стратегия е да се замени предишното изявление с въпрос като този: „Какъв бюджет ни е необходим, за да генерираме $

х приходи от реклами във Facebook? " Установяването на цел за приходите за вашата кампания информира процеса на планиране на рекламите и ви помага по-точно отчетете възвръщаемостта на инвестициите или възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS).

Кажете, че искате да използвате Facebook реклами за генериране на потенциални клиенти, насочени към 10 000 долара месечни приходи. Ако маржът на вашия продукт е около $ 1000, имате нужда от 10 продажби на месец, получени от реклами във Facebook.

Освен това, ако знаете, че за създаването на една продажба са необходими средно 12 потенциални клиенти, ще ви трябват 120 потенциални клиенти от Facebook, за да постигнете целта си за приходи. Друг начин да го разгледаме е, че всеки потенциален клиент струва приблизително $ 83 ($ 1000 печалба / 12 потенциални клиенти).

# 2: Създайте персонализиран път на преобразуване в Ads Manager

След като поставите цел за приходите, нека разгледаме как да конфигурирате Facebook Ads Manager за да ви покажа данните, от които се нуждаете.

Първо, инсталирайте и конфигурирайте Facebook пиксела така че можете да проследявате реализациите си и да осигурите прозрачна възвръщаемост на инвестициите. След като пикселът е на мястото си, ще трябва създайте персонализирана конверсия.

Да предположим, че искате да настроите персонализирана конверсия за измерване на изтеглянията на електронни книги. Отворете Facebook Ads Manager и изберете Персонализирани реализации.

Тогава щракнете върху Създаване на персонализирана конверсия. В изскачащия прозорец въведете URL адреса на вашата благодарствена страница, изберете Lead като категория, и щракнете върху Напред.

Въведете име за вашата реализация и щракнете върху Създаване. Сега всеки път, когато хората преглеждат благодарствената страница (която се зарежда, когато успешно попълнят формуляра за генериране на потенциални клиенти), Facebook ще запише потенциален клиент.

Когато ти създайте вашата реклама във Facebook, изберете Преобразуване като своя цел и изберете вашата персонализирана конверсия като събитие за преобразуване.

Към този момент всичко е настроено за точно приписване на рекламните разходи за генериране на потенциални клиенти.

# 3: Създайте рекламна кампания от две части

Когато изчислявате цена на потенциален клиент, вашата аудитория, рекламна реклама и стратегия за фуния могат да окажат огромно влияние върху резултатите.

Вместо да изпращате студен трафик директно към страницата за изтегляне на електронна книга, използвайте съдържание, за да подгреете аудиторията си преди да ги помолите да подадат своя имейл адрес. Можете да направите това в две стъпки:

• Изпращайте студена публика на високо качество блог пост.
• Пренасочете читателите на блогове с вашия оловен магнит.

Ето пример за реклама, която насочва студената аудитория към публикация в блог.

Тази втора реклама пренасочва читателите на блогове с целева страница за електронни книги.

Ще забележите, че и двете реклами споменават „детоксикация“, но графиката и рекламното копие са много различни. Този подход може значително да намали разходите Ви за олово.

# 4: Наблюдавайте резултатите си и коригирайте рекламната си кампания

След като пуснете рекламите си известно време и съберете данни за реализациите, отидете в Ads Manager да се разгледайте разходите си. За да видите съответните данни, ще трябва конфигурирайте колоните си да показват персонализирани реализации.

Да го направя, щракнете върху бутона Колони отдясно и изберете Персонализиране на колони от падащото меню.

В средния прозорец на прозореца Персонализиране на колони, поставете отметки в квадратчетата за колоните, които искате да добавите към таблицата с резултати (вдясно). Ето оформление, което можете да използвате, за да отчитате персонализирани реализации:

След като направите своя избор, изберете Запази като предварително зададена в долния ляв ъгъл и щракнете върху Приложи долу вдясно.

Ако сте добавили към резултатите си колоните „Изтегляне на книга“ и „Цена на изтегляне на книга“ (както в примера по-горе), можете да видите колко потенциални клиенти сте генерирали и колко ви е струвало получаването на потенциален клиент. Да предположим например, че виждате резултатите по-долу, които разкриват, че плащате $ 5,10 на потенциален клиент:

$ 250 похарчени / 49 потенциални клиенти = $ 5,10 разходи за потенциални клиенти

Сега нека преразгледаме вашата цел за приходи от по-рано, която е била да генерира 120 потенциални клиенти (10 продажби) на месец. Въз основа на горните резултати, вашият рекламен бюджет във Facebook ще трябва да бъде около $ 612, за да постигнете тази цел.

Искате още подобни? Разгледайте Facebook Ads for Business!

Заключение

Изводът е, че рекламният Ви бюджет във Facebook трябва да се основава на... Вашия долен ред. Посочените по-горе тактики са най-подходящи за реклама с директен отговор, но ако имате цел за брандиране или информираност, можете да използвате подобна стратегия, за да постигнете вашите цифри.

Допълнителната полза от изграждането на вашия рекламен бюджет във Facebook по този начин е, че създава култура на измерване и оптимизация. Ако сте постигнали средна цена на кликване от $ 0,30 миналия месец, опитайте за $ 0,29 този месец. След като достигнете точката на безубезност за печалба, потърсете възможности за подобряване на маржовете си, като намалите разходите за клиент.

Какво мислиш? Как определяте рекламния си бюджет във Facebook? Определяте ли първо цел за приходите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.