Маркетинг на вас: Как да играете с вашите уникални силни страни: Проверка на социалните медии

Смущавате ли се, когато става въпрос за себе си на пазара?

Чудите ли се какви са вашите уникални силни страни?

За да научите как да се рекламирате въз основа на тези силни страни, интервюирам Сали Хогсхед за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Продължете да четете, за да откриете повече.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на шоуто е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Сали Хогсхед, автор на Очаровайте и Как ви вижда светът. Тя беше награждаван копирайтър на 23-годишна възраст и работеше с марки като Nike, Target и BMW. Тя е една от малкото жени в Залата на славата на високоговорителите и популярна водеща лекторка (Сали, водеща в социалните медии в света на маркетинга) и просто очарователна жена.

Сали споделя как можете да бъдете успешни и завладяващи в работата и живота си.

Вие ще открийте как очарованието може да увеличи стойността ви, да ви предостави предимство и да ви позволи да получите повече удовлетворение от работата си.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Маркетинг Вие

Пътуването от Очаровайте да се Как ви вижда светът

Сали обяснява, че най-трудното за нея при писането на книга е, когато тя премине в етап на печат.

Когато последната й книга Очаровайте беше готова да бъде изпратена до магазините, тя се чувстваше загубена и не знаеше какво да прави със себе си. Тя започна да мисли за извършване на оценка на личността, която се основаваше на същата система, която тя бе създала за марки. Така че вместо да става дума за това как потребителите виждат марка, става въпрос за това как светът ви вижда.

След като тестът беше готов, той беше пуснат безплатно в социалните медии и стана огромна част от нейния бизнес. Той надмина Очаровате.

Сали скоро осъзна, че хората наистина искат да знаят как да направят себе си - а не тяхната марка - очарователни. Тя завъртя цялата си компания и започна да изучава повече за нея и да навлиза дълбоко в това, което кара един човек да се възприема като ценен, а някой друг да го възприема като стока.

След като сте направили оценката, става ясно защо някои хора ви харесват, уважават и ви се възхищават, и защо изключвате другите.

Ключът тук е, че не е нужно да променяте това, което сте; Ти трябва да станете повече от това, което сте.

Чуйте предаването, за да разберете защо помага да видите моделите сред колегите си от работата и как може да ви помогне да общувате по-ефективно с тях.

Как социалните медии изиграха роля в развитието на цялата тази концепция

Преди дните на социалните медии средната продължителност на вниманието ни беше 20 минути. Сега със социалните медии това е около 9 секунди. Хората вече могат незабавно да формират мнение за вас социална медия.

Имайки това предвид, сега трябва да намерите начин да го направите заредете предварително стойността си. Това е вашата възможност да направи най-точното и автентично първо впечатление.

Ще чуете какво са открили Сали и нейният екип, когато са провели едногодишен безплатен бета тест за около 30 000 души и защо това ги е накарало да го превърнат в платен модел.

В момента Разходи за оценка на очарователното предимство $37. Можете обаче получите безплатен достъп до задълбочен, персонализиран отчет, който идентифицира вашите лични предимства. Разгледайте ключовите заведения в края на тази статия, за да разберете как да влезете.

Чуйте предаването, за да чуете двете основни неща, които хората, които са взели първоначалната оценка, са искали да знаят.

Очарованието и изследванията зад него 

Сали заявява, че очарованието е състояние на интензивен фокус. Когато сте очаровани от нещо, вие сте напълно фокусирани върху това едно конкретно нещо. Това може да бъде човек, идея, филм, книга или продукт.

Като част от първоначалното проучване на пазара, проведено от Сали преди няколко години, тя измери колко повече хора са готови да платят за продукт или услуга, която ги очарова. Сали и нейният екип откриха, че хората ще плащат с 400% повече, дори когато няма значителна разлика в полезността.

Когато започнаха да разширяват това и да разглеждат високо ефективни служители в компании и предприемачи, те откриха, че същото важи и за хората.

Ако можеш веднага общуват какво те прави ценен, тогава хората ви възприемат като по-достойни, дори ако предлагате продукт с по-ниско качество на по-висока цена.

Ще разберете какво се случва, след като разберете как да очаровате слушателя си.

Чуйте предаването, за да разберете защо оценката на Сали е напълно различна от оценките, направени от StrengthsFinders и Myers & Briggs.

Как да бъдеш очарователен

Сали обяснява, че на първо място, трябва да разберете, че не става въпрос за идентифициране и разчитане на вашите сили. Тя казва, че когато се съсредоточите върху силните си страни, тогава те се превръщат в стока. Вместо това трябва съсредоточете се върху различията си.

Сали измерва разликите в начина, по който а марка би искал да може да се откроява по отличителен начин. Когато отиде в компании и разгледа какво прави някои хора по-ценни от други, тя открива, че това пряко е свързано с това колко завладяващ е даден човек.

Очарователните хора са ценни, защото се възхищават от специфична способност. Това ги отличава и веднага ги различава от другите. Те престават да се превръщат в стока. Ето защо хората са готови да плащат повече за тях.

Слушайте предаването, за да разберете защо не си струва да бъдете същите като всички останали на вашето работно място.

Примери за различни архетипове и техните предимства

Сали първо споделя своята уникална разлика. Нейният архетип се нарича Катализатор и нейното основно предимство е иновациите, вторичното е страстта.

На Social Media Marketing World 2013 от всички присъстващи, които направиха оценката, Catalyst беше един от най-разпространените архетипи. Това е така, защото хората в социалните медии са склонни да бъдат креативни, обичат да мислят нестандартно и са силно ангажирани.

Катализаторът ще успее чрез три различни прилагателни. Това са изходящ, социална и извън кутията. Тези хора обичат да се свързват, да създават нови идеи и да размишляват. Един от недостатъците им е, че не са добри в проследяването.

Ще откриете защо Сали е в неравностойно положение, ако бъде помолена да създаде сложна електронна таблица; като има предвид, че Кори, който е мениджър на съдържанието на Сали, би превъзхождал електронните таблици. Архетипът на Кори е Детективът. Основното предимство е Alert, а вторичното Mystique.

Трите прилагателни, които описват Детектива, са ясна кройка, точно и педантичен. Това означава, че Сали се нуждае от Кори в екипа си и обратно.

След като разберете какъв е вашият архетип, можете да напишете своя химн. Това е слоганът за вашата личност. Ще откриете какви са химните както на Сали, така и на Кори.

Моят архетип е Интригата. Ще чуете Сали да прави дисекция на този архетип с пълни подробности.

Чуйте предаването, за да разберете защо е важно да знаете качествата си и как може да ви улесни живота.

Концепцията зад фразата „вашата най-висока стойност“ 

Сали го описва като пирамида и най-отгоре е вашата най-висока стойност. Това е, когато сте на най-незаменимата си стойност и можете да вземете най-много пари. Вие сте единственият, който прави това, което правите вие.

Дъното на пирамидата е мястото, където сте същите като всички останали. Например сменяем, не може да начисли много пари. Това е лошо място. Едва ли ще се издигнете в кариерата си.

Ще чуете кога Сали е едновременно най-ценната и най-ниската си стойност.

Има определени черти, които определят кое ви прави най-ценни. След като ги идентифицирате, тогава можете базирайте цялата си кариера около него.

Много хора се чувстват неудобно, когато трябва да напишат биографията си LinkedIn или Twitter, но след като вземете оценката, Сали казва, че тя буквално дава петте прилагателни за вас.

Когато Сали и нейният екип направиха пилотната си програма, един от клиентите им беше AT&T. Когато служителите намериха своя химн и успяха да напишат фразата си с две или три думи, те бяха с 200% по-уверени в разбирането на собствените си естествени предимства.

Когато погледнаха всеки свой членове на отбора, те знаеха, че всички имат различен химн и разбираха как всеки член на отбора допринася по различен начин. Тогава те успяха да функционират по-добре като екип.

Чуйте предаването, за да разберете как помогна на служителите в Unilever да се чувстват по-уверени, когато трябваше да се представят.

Какво трябва да направите с резултатите от оценката

Сали обяснява как много изпълнителни директори и бизнес лидери са склонни да наемат хора, които се възпроизвеждат, вместо да се оптимизират. Това води до еднолични компании или екипи, където имате куп хора, които наистина са добри в определени неща, но никой не е добър в нещо друго.

Първо, трябва да сте сигурни, че разбирате в какво сте добри и след това да определите какви типове черти трябва да внесете в екипа си, за да сте сигурни, че получавате най-добри резултати.

Истинската магия се случва, когато всички от вашия екип си разбират химните на другия.

Ще чуете защо Сали и нейният екип са в процес на провеждане на едногодишна програма за обучение с Hyatt и защо индустрията на хотелиерството е трудна категория.

Ако установите, че имате членове на екипа, с които не кликвате, и не разбирате каква стойност добавят, тогава трябва да осъзнаете, че какво те достави е точно това Вие не доставяйте Сали заявява, че екипите стават по-добри чрез разнообразие, а не чрез прилики.

Искате да имате хора във вашия екип, които да ви допълват, но не са същите като вас. Сали деконструира как високоефективните екипи създават рецептата за успех.

Слушайте предаването, за да разберете какво трябва да направите, когато имате двама души с един и същ архетип във вашия изпълнителен екип.

Откритие на седмицата

Наскоро открих наистина страхотен инструмент, наречен Placeit.net. Тя ви позволява да създавате професионално изглеждащи снимки на вашия уебсайт, работещ на различни устройства.

Когато посетите уебсайта, ще забележите, че има стотици различни снимки, от които можете да избирате. Също така имате възможност на кое електронно устройство искате да се показва вашият уебсайт или изображение.

След като изберете снимката си, всичко, което трябва да направите, е да качите изображение или да поставите в URL адреса си. В рамките на няколко секунди получавате красива снимка.

Мисля, че ще се съгласите, че визуалните изображения изглеждат изключително високи. Единственият недостатък на безплатната версия е малкият воден знак върху изображението. За да го имате без воден знак, това е около $ 8 на изстрел.

Горещо ви препоръчвам виж това.

Слушайте предаването, за да научите повече и ни уведомете как работи това за вас.

Ключови заведения, споменати в този епизод:

• Свържете се със Сали Хогсхед в Как да очаровам.
• Вижте книгите на Сали: Очаровайте и Как ви вижда светът.
• Посетете тук за да получите безплатния си задълбочен, персонализиран отчет, който идентифицира вашите лични предимства. Въведете кода МСП, заедно с вашето име, парола и имейл адрес. Наличността е ограничена.
• Научете повече за Оценка на очарователното предимство.
• Погледни Силни страни и Майърс и Бригс за да видите какво е различното в техните тестове.
• Опитвам Placeit.net за създаване на професионално изглеждащи снимки.

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за маркетинга ви? Моля, оставете вашите коментари по-долу.