Блоговете като маркетинг на съдържание, бизнес модел за растеж

Блогирате ли за бизнес?

Чудите ли се как блогването може да помогне на вашия бизнес?

За да науча как блогът може да бъде център на цялата ви маркетингова програма и да избухне растежа на вашия бизнес, интервюирам Джо Пулици за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на шоуто е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Джо Пулици, основател на Институт за маркетинг на съдържание и съавтор на Вземете съдържание, вземете клиенти и Управление на маркетинг на съдържание.

Джо споделя историята си с блогове и как споделянето на безплатно съдържание разраства бизнеса му. Ще научите как блоговете могат да разширят вашия имейл списък, защо блоговете с много автори може да си струва да бъдат проучени и как да разширите професионалната си мрежа.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Маркетинг на съдържание

Какво е маркетинг на съдържание?

Джо ни казва, че хората мислят маркетинг на съдържание е модна дума. Той казва, че 2013 г. е годината за маркетинг на съдържание да стане част от народния език, използван от повече хора от маркетинга и собственици на бизнес.

Важно е да осъзнаете, че маркетингът на съдържание съществува отдавна.

Джо разглежда примера на John Deere създаване Браздата списание още в края на 1800-те. Компанията публикува списанието, защото искаше да създаде истински ресурсен и образователен компонент за фермерите да бъдат по-успешни собственици на бизнес.

Единственият начин да се направи това тогава беше да имаш списание. Те нямаха блогове, уеб семинари или лични събития. Това е първото представяне на това, което сега е маркетинг на съдържание.

Джо обяснява, че днес всички сме основно медийни компании и издатели. Това е наистина същността на това какво е маркетинг на съдържание и тъй като няма технологични бариери; всички го правят.

Идеята е в това компаниите създават или управляват ценни, убедителни и съответно съдържание на последователна основа. Обикновено това е поддържане или промяна на поведението и привличане или задържане на клиент.

Ако сте традиционна медийна компания, създавате съдържание, за да получавате приходи по един от двата начина: 1) спонсориране на съдържанието ви по някакъв начин и 2) продажба на съдържанието ви. Ето как традиционният издател излиза на пазара. Това е бизнес моделът.

Въпреки това, ако сте малък бизнес, създавате съдържание, защото в крайна сметка искате да продадете нещо. Не е задължително да печелите пари директно от съдържанието, но продажбите идват в по-късна форма или нараствате отношения с хора, които впоследствие са по-склонни да купуват от вас по-късно дата.

Слушайте предаването, за да разберете защо бариерите за влизане са много ниски и защо потребителите приемат по-силно съдържание под различни форми, отколкото някога са били.

Историята на Джо за блогове

Джо описва термина блог като много важен инструмент.

Започва в индустрията за маркетинг на съдържание през 2000 г. с компания, наречена Penton Media. Penton все още е най-големият независим бизнес издател в Северна Америка. Те публикуват списания главно в индустрии като отопление и климатизация, основни производства или хранителни услуги.

Джо управлява персонализираното разделение на съдържанието за всички тези свойства, което означава, че ако някой не иска да рекламира в списание, издателят ги изпраща на Джо. Неговата работа беше да намери различен начин да печели пари от тези хора, защото не можеше да им продава реклами.

Джо се опита да разбере как да помогне на тези компании да разкажат по-добри истории: „Как компаниите щяха да привлекат внимание, ако нямаха убедителна история за разказ?“

Джо споделя примери за пазарен дял на най-популярните телевизионни предавания. Щастливи дни през 70-те имаха 30+ дял, Шоуто на Косби през 90-те имаше 20+ дял и Американски идол през 2005/2006 г. има 13+ дял и днес, Футбол в неделя вечер има 10+ дял.

Става все по-трудно да рекламирате за това внимание, така че какво правите?

Джо скоро осъзна, че маркетингът на съдържанието ще излети. Той също имаше предприемаческа грешка и искаше да започне собствен бизнес. През 2007 г. напуска Пентън, където е вицепрезидент на Custom Media. По това време икономиката не беше страхотна и се влоши след това. Той стартира бизнес в евентуално най-слабата икономическа среда, която сме виждали през последните 20 години.

Трябваше да помисли как ще популяризира своя опит в маркетинга на съдържание, така че той продължи да основава Институт за маркетинг на съдържание.

Той разгледа как да привлечем клиенти чрез 1) а блог (където той би решил това, което според него е предизвикателство за клиентите около практиката на маркетинга на съдържание) и 2) книга. Това бяха двата критични компонента на успеха му.

За Джо лично блогването беше толкова важно. Днес, ако трябваше да започне отново, щеше да започне с блог.

Чуйте предаването, за да разберете какъв е бил повратният момент за блога на Джо.

Какво тypes на бизнеса са най-подходящи за блогове?

Всичко зависи от бизнеса, с който се занимавате, и какво се опитвате да правите с вашия бизнес. Лесният отговор е, всеки тип бизнес може да бъде подходящ за блогове.

Блогът е чудесен начин за комуникирайте своя опит и решете проблемите на клиентите си. Джо вярва, че няма по-добър начин да събереш наистина невероятна информация в пакет от блога. Можете да вграждате видеоклипове и подкасти и да ги свързвате с вашите Pinterest и SlideShare присъствия и всичко останало, което се опитвате да правите онлайн.

Не само трябва да имате правилната ниша, но и трябва ангажирайте се с него и останете фокусирани върху информационните нужди на вашите клиенти. Най-важната част е да бъдете последователни.

Що се отнася до получаването на вашата информация там, вие искате тя да бъде намерена в търсачките и споделена от вашите клиенти и перспективи, за да можете да разширите мрежата си и да привлечете нови хора на вашия сайт.

Когато имате блог, създавате своя собствена платформа, която е от решаващо значение за всеки бизнес. Вземате съдържанието, преопаковате, пренасочвате и го представяте отново в нови форми, за да правите различни неща.

Друга причина, поради която блоговете са толкова критични днес, е MarketingSherpaСтатистиката показва, че днес 60% от процеса на вземане на решение за покупка се извършва, без никога да се говори с търговски представител. Какво означава това ако не давате непреодолимо съдържание по пътя на някой, който обмисля вашия продукт, ще останете извън процеса на вземане на решения.

Чуйте предаването, за да чуете историята на успеха на Маркус Шеридан, главен изпълнителен директор на River Pools and Spas, и как неговият блог се превърна в номер 1 в класацията за плувни басейни в света.

Стойността на бизнес блога

Джо споделя лична история за следващата си книга и как началото на първата глава ще бъде числото 39 400.

През последните 6 години Джо е похарчил над 39 400 долара за реклама, за да развие бизнеса си до многомилионна организация. Неговата компания се класира в Инк. 500 миналата година, с номер 365 и 9^ти най-бързо развиващата се медийна компания (само две места зад Facebook, вярвате или не).

Неговата компания е най-бързо растящият стартъп в североизточната част на Охайо и харчат по-малко от 50 000 долара за традиционна реклама.

Блоговете, без никой, са най-важното нещо, което Джо направи, за да разрасне бизнеса си. Той споделя завладяващо съдържание и отговаря на въпросите на клиентите. Ако нямаше своя блог, нямаше да може да прави нито едно от другите неща с бизнеса си или с него Светът на маркетинга на съдържание и Институт за маркетинг на съдържание.

Чуйте предаването, за да чуете повече за това защо е важна последователността.

Връзката между блоговете и продажбите

Най-голямата разлика е стойността на абонамента. Първият начин за получаване на продажби е чрез безплатен абонамент за имейл. Искате съдържанието на вашия блог да бъде толкова завладяващо, че хората да изберат да се абонират за него.

Content Marketing Institute има почти 40 000 читатели в своя абонаментен списък. Ако можеш накарайте някой да се запише за безплатни абонаменти за вашето съдържание по имейл, той задейства продажбата.

Всичко започва с този безплатен абонамент за имейл. И за начало трябва да създадете най-доброто съдържание на планетата и да го доставите чрез вашия блог.

Джо проследява почти 95% от продажбите на компанията първоначално до абонамент за блог.

Слушайте предаването, за да научите повече за това как безплатните абонаменти за електронна поща могат да доведат до продажби и регистрации на участници за вашите събития.

Стойността на многоавторските блогове спрямо самостоятелния блог

Когато Джо стартира своя блог през 2007 г., той публикува собствено съдържание 4-5 пъти на ден. Той стартира своя бизнес сам, но тъй като той започна да се разраства, той скоро осъзна, че трябва да се съсредоточи върху стратегията, продажбите и излизането там.

Той набира други хора да допринасят отвън. Компанията успя да се включи в нови мрежи, които никога досега не е имала.

С многоавторски блог можете органично да разширите мрежата си и имат влиятелни участници във вашия блог. Те го споделят със своята мрежа и след това повече хора се регистрират чрез абонамент за имейл, който разраства мрежата. Това е ключовото през последните 2 години.

Компанията на Joe премина от добър растеж към невероятен растеж (четирикратно увеличаване на размера на мрежата за много кратко време), благодарение на влиятелните лица, споделящи своето съдържание с други хора.

Чуйте предаването, за да чуете как създаването на движение е много мощно.

Как да вербувате някой, който да пише за вашия многоавторски блог

Когато сте самостоятелен блогър и нямате много ресурси, вие идентифицирате хората, които имат влияние във вашата мрежа. Правите това чрез наблюдение на Twitter или Google Alerts и намиране на мястото, където клиентите ви излизат. Това са влиятелните във вашата индустрия.

За да привлечете вниманието им, просто споделяте съдържанието им. Маркирате ги във Facebook и Twitter. Също така правите колаборация на съдържание и електронни книги и споделяте техните казуси. По принцип карате тези хора да изглеждат много умни. Също така е чудесно съдържание за вашите собствени читатели.

Чуйте предаването за да научите повече за най-добрите начини да накарате инфлуенсърите да гостят блог за вашия сайт.

Въпрос за социалните медии тази седмица

Скот в TrainUp пита: „Ние сме специализирани в системите за управление на обучението и намираме хора, обучаващи се в бизнеса, човешките ресурси, информационните технологии, правото и други индустрии. Кои са нещата, които можем да направим с по-малко визуален продукт, когато трябва да публикуваме неща, които са ангажиращи и привличат вниманието в социални сайтове като Pinterest и Facebook?”

Скот, ето моите мисли.

Тъй като тепърва започвате със своята социална стратегия, въпросът, който трябва да зададете, е „Трябва ли изображенията да са в центъра на вашата социална стратегия?„Вашият бизнес модел не е толкова различен от бизнес модела на Social Media Examiner. В крайна сметка това, което правим, е да продаваме събития, а вие да продавате обучение.

И ето нещо, което трябва да имате предвид. Facebook в момента санкционира публикации, в които има изображения. Направихме обширни проучвания с нашите 115 000 фенове във Facebook и открих това когато не включваме изображение в публикацията, публикацията се вижда от много повече хора. Разбира се, публикациите, които имат изображения, имат по-голяма ангажираност, така че има компромис.

Мисля, че трябва да се съсредоточите върху писмено съдържание, доставено чрез блогове или може би подкастинг. Нека някои от вашите експертни треньори споделят своите знания и използват тази форма на съдържание, за да привлекат хората. Разбира се, насърчавайте хората да споделят това съдържание чрез социалните мрежи.

Чуйте предаването за да чуя повече за моите предложения за Скот.

Обади се и оставете вашите въпроси, свързани със социалните медии, за нас и ние може да ги включим в бъдещо предаване.

Не пропускайте това

Social Media Examiner’s Summit Success Summit 2013 започва след няколко дни. Това е онлайн конференция предназначен за търговци и собственици на бизнес, които искат да овладеят маркетинга на съдържание.

Тази конференция ще разкрие всичко - от стратегия до техники за създаване на съдържание, които можете да използвате веднага.

Срещата на върха за успеха на съдържанието започва на 5 февруари 2013 г. и се разпределя в продължение на четири седмици, за да подобри обучението и да съобрази графика ви. Освен това ще получите записи и стенограми от всички сесии на живо. Бъди сигурен за виж това.

Има 22 говорители, включително Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Ейми Портърфийлд, Джини Дитрих, Маркус Шеридан, DJ Waldow, Дейвид Ситман Гарланд, Пат Флин и Дерек Халперн.

Споменаване на други шоута

Светът на маркетинга на социалните медии е последната мегаконференция на Social Media Examiner - която се провежда на брега на Сан Диего Marriott Marquis & Marina в Сан Диего, Калифорния на 7-9 април 2013 г.

Както очаквате, Social Media Examiner набра най-големите и най-добрите имена в света на маркетинга на социални медии за тази конференция. Само най-доброто за вас! Бъди сигурен за виж това.

Очакваме с нетърпение основната тема с Джей Баер, Мич Джоел, Крис Броган и Марио Сундар - Подобряваме ли се или ставаме по-заети?

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Свържете се с Джо Twitter или на неговия уебсайт
• Насочете се към Институт за маркетинг на съдържание
• Разгледайте Светът на маркетинга на съдържание‘S серия от събития. Последният се провежда в Кливланд и Сидни
• Вижте книгите на Джо: Вземете съдържание, вземете клиенти и Управление на маркетинг на съдържание
• Погледни John Deere'с Браздата
• Разгледайте Penton Media, където Джо ръководи подразделението за персонализирано съдържание
• Научете повече за пазарен дял на някои от най-популярните телевизионни предавания: Щастливи дни, Шоуто на Косби, Американски идолиФутбол в неделя вечер
• Насочете се към SlideShare
• Разгледайте MarketingSherpaСтатистика
• Насочете се към Речни басейни и басейни‘Блог, за да видите какво ги е превърнало в блог №1 за плувни басейни в света
• Погледнете кой още е в списъка Инк. 500
• Наблюдавайте какво правят вашите влиятелни, като използват Twitter или Google Alerts
• Разгледайте TrainUp
• Обади се и оставете вашите въпроси, свързани със социалните медии, за нас и ние може да ги включим в бъдещо предаване
• Научете повече за Summit Success Summit 2013
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за използването на блогове за маркетинг на съдържание? Моля, оставете вашите коментари по-долу.