Съдържание за бизнеса: Как да изградите своя бизнес върху солидна фондация за съдържание: Проверка на социалните медии

Имате ли страхотна идея за бизнес?

Чудите се дали маркетингът на съдържанието ще ви помогне да преместите иглата?

За да открия какво е необходимо за изграждането на бизнес, управляван от съдържание, интервюирам Джо Пулици.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Джо Пулици, основател на Институт за маркетинг на съдържание, автор на книгата Epic Content Marketing и основателят на Светът на маркетинга на съдържание, водещата конференция за търговци на съдържание. Най-новата книга на Джо е Content Inc: Как предприемачите използват съдържание, за да изградят масивна аудитория и да създадат радикално успешен бизнес.

Джо ще проучи как можете да изградите устойчив малък бизнес с интелигентен маркетинг на съдържание.

Ще откриете шестте стъпки, които трябва да предприемете, за да създадете бизнес със съдържание във всяка ниша.

Споделете отзивите си, прочетете бележките към шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Съдържание за бизнеса

Кога и защо Джо стартира Института по маркетинг на съдържание

Джо споделя как е влязъл в индустрията за маркетинг на съдържание. Той беше вицепрезидент на потребителски медии (известен също като маркетинг на съдържание) в бизнес издателска компания Penton Media до 2007г. В Penton Джо и неговият екип помогнаха на рекламодателите, които искаха да направят нещо уникално, да разкажат своите истории. Например, ако компания като Microsoft иска да разкаже история на изпълнителна аудитория, Джо и неговият екип ще им помогнат да създадат текущ бюлетин, списание, блог поредица или поредица от уебинари. Джо правеше това в продължение на седем години.

Джо напусна Пентън в края на март 2007 г. и написа първата си публикация в блога, озаглавена „Защо маркетинг на съдържание?”На 26 април 2007г. Това доведе до това, че Джо стартира Junta42, който според него всъщност е eHarmony за маркетинг на съдържание. Идеята беше да се съчетаят сайтове с марки, които искаха да възложат част от процеса на съдържание (създаване или разпространение) на агенции, които ще плащат за услугата, за да получат възможните клиенти.

Джо обяснява как през 2008 г., без пари, без платена дистрибуция и около 2000 абонати, реши, че е време да изгради отношения с инфлуенсъри. Той стартира изследователски проект, наречен The Top 100 Content Marketing Blogs. (Бях в списъка първо за „Бяла книга“, а след това „Проверка на социалните медии“.) Той уведоми всички, които бяха в списъка, и то просто излетя.

Напред към 2009 г., споделя Джо, моделът работи и те съвпадат с около 1000 проекта. Въпреки това те все още имаха проблеми да накарат компаниите да плащат абонамент за услугата, въпреки че шофираха води на тях. След най-доброто му проучване на случай (те изпратиха клиент на 1 милион долара + в агенция и агенцията реши да не подновява абонамента им), накрая удари Джо, че този бизнес няма да работи.

Въпреки че Джо беше „влюбен в своя продукт“, той най-накрая разбра, че ключът е да се влюбите в публиката си и да се съсредоточите върху нейните нужди и болезнени точки. Публиката му искаше обучение, образование, консултации и говорене. Те дори не бяха готови за услуга за съвпадение, защото дори не знаеха как да създадат стратегия за маркетинг на съдържание.

Джо се насочи към концепцията за образование и обучение и стартира Институт по маркетинг на съдържание шест месеца по-късно. Това беше май 2010 г.

„В този момент казахме, че ще създадем водещата онлайн дестинация за маркетинг на съдържание, водещото списание и водещото събитие“, спомня си Джо. „И в рамките на две години успяхме да направим това.“

Чуйте предаването, за да чуете как за първи път се свързахме с Джо, както и приликите между нашите проекти.

Защо сега е моментът да влезете в бизнес, управляван от съдържание

Content Inc. е четвъртата книга на Джо. Останалите три са свързани със съдържателен маркетинг и се фокусират върху търговци на предприятия в по-големи компании. Тази книга разказва неговата история и историите на други, които развиват своя бизнес за маркетинг на съдържание.

Въпреки че графиците са различни, всички интервюирани предприемачи са следвали същите шест стъпки, за да започнат бизнеса си. Ако ще започнете бизнес днес, това е абсолютно най-добрият начин да го направите, вярва Джо.

Фокусирането върху продукт първо, както направи Джо, е погрешният начин да го направите. Най-добрият начин да го направите е да изградите публика. След като изградите аудитория, можете да я монетизирате. Например, ако имате портфейл от акции и поставите всичките си пари в една акция, това е наистина рисковано. Разнообразието е ключът. Много по-лесно е изгради дългосрочно публика и след това да си осигурите приходи по няколко начина.

Джо искаше да докаже, че моделът работи в пекарството, потребителите, от бизнеса до бизнеса, производството и т.н. Казусите в книгата, изследвани чрез задълбочени интервюта с предприемачи, които са били съсредоточени върху това да се превърнат във водещия доставчик на информация в своята ниша, последователно постигат това обещавам. Имаше средно 15 до 17 месеца за осигуряване на приходи.

Ако искате резултати утре, това не е вашият модел. Но ако искате да изградите дългосрочен бизнес, който може да расте по-бързо от други бизнеси, след като достигне определено ниво, това е за вас.

Чуйте предаването, за да разберете защо тази концепция работи дори в пренаситена индустрия.

Бизнес, изграден върху съдържание

Джо споделя примери от книгата.

Матю Патрик от Теория на играта има над 4 милиона абонати в YouTube. В своите видеоклипове с теория на игрите Матю използва графики и глас, за да се задълбочи за странни неща във видеоигрите, като Легенда за Зелда или Minecraft.

Матю, който е в средата на 20-те години, стартира Теория на игрите, защото искаше да бъде актьор и смяташе, че каналът в YouTube може да доведе до работа. Той съчетава страстта си към видео игрите и познанията по аналитика, за да създаде своя бизнес.

За да се издигне над бъркотията в тази ниша, Матю взе друг ъгъл. Той не просто говори за видео игри, той обхваща предисторията и различните теории за това защо програмистите правят някои неща. Той изгради 500 000 абонати за една година.

Ан Риърдън, кралицата на печенето в Сидни, Австралия, има подобна история. Тя създаде своята компания, защото имаше допълнително време в ръцете си и беше много запалена по храната. Но тъй като има хиляди блогове за печене там, тя се нуждаеше от наклон на съдържанието. Областта на диференциация на Ан е, че тя прави невъзможни хранителни творения. През първите три години тя получи повече от един милион абонати.

Матю монетизира бизнеса си по няколко различни начина: чрез YouTube реклама, консултации и мърчандайзинг. Той има 15 или 20 души, които работят за него, и развива бизнеса си като луд. Ако някой търси експерта за получаване на повече трафик и очни ябълки в YouTube, това е Матю. И всъщност няма нищо общо с платформата, която той е изградил.

Другият ключ, казва Джо, е множество източници на приходи.

Например, всеки месец Джон Лий Дюма от Предприемач в огън споделя своя отчет за приходите в своя подкаст. Джон печели пари от своите платформа за подкаст по около 12 различни начина. В допълнение към рекламата в своя подкаст, той предлага всякакви обучения за това как да станете подкастър.

Слушайте предаването, за да научите защо минималната жизнеспособна аудитория на всеки е различна.

Бизнес, използващ блогове

Джо дава Брайън Кларк на Copyblogger Media, както и Social Media Examiner и неговия собствен Институт по маркетинг на съдържание, като примери за бизнес със съдържание в платформата за блогове.

В този модел изграждате абонати на имейл и аудиторията. След теб намерете своето сладко място и наклона на съдържанието (тази област на диференциация), третата стъпка е да изграждане на основата: последователно публикуване на една платформа с течение на времето.

В Copyblogger Брайън Кларк публикува всеки ден в продължение на 19 месеца. Той изгради над 200 000 абонати и сега има компания за над 10 милиона долара. Той дори не продава реклама. Той продава софтуер като услуга.

Повечето хора отпадат след построяването на базата, обяснява Джо. Те нямат търпението да чакат. Ако разписанието ви е по-малко от година, ще бъде трудно. Като цяло във всички проучени случаи отнема повече от година, за да започне наистина.

Чуйте предаването, за да научите повече за това как Брайън е изградил бизнеса си.

Шестте стъпки в съдържателния модел

Джо споделя шестте стъпки в своя модел на съдържание, излезли от неговите изследвания.

1. Сладко място. В повечето случаи сладкото място е смесица от нечия страст и нещо, за което те имат вродени познания. Например Анди Шнайдер е Шепотът на пилетата, водещ световен експерт по домашни птици в задния двор. Анди намери разлика в съдържанието на хората, които живеят в предградията и искат да отглеждат пилета в задния си двор, но не знаеха как да го направят. Анди съчета страстта си към преподаването със знанията си за домашните птици в задния двор. Започна да прави срещи, които преобразува в подкаст. Това се превърна в книга, която се превърна в списание и така нататък.

2. Наклон на съдържанието. Наклонът на съдържанието е разликата в историята, която разказвате. Ан Риърдън се занимаваше много с преподаване и като квалифициран учен по диетология в областта на храните, тя притежаваше знанията. Тя съсредоточи наклона си на съдържание върху невъзможни хранителни творения, като тази торта в Instagram.

3. Изградете основата. След като някой намери своята ниша, той трябва да реши платформа, независимо дали е блог, подкаст или видеои след това публикувайте последователно за значителен период от време. Ето как да изградите основата.

4. Прибиране на публиката. За да съберете публиката, вземете абонати. Всеки има нужда от имейл абонати. Въпреки това, в зависимост от вашата платформа, може да искате да получите и абонати на YouTube или iTunes.

5. Диверсификация. След като изградите платформата и приберете публиката, е време да разнообразите. ESPNнапример отне много време за изграждане. Те започнаха като кабелна мрежа. Днес те са списание, програма за награди, имат подкасти, радио мрежа, всичко. Съпротивлявайте се на диверсификацията твърде бързо, докато имате публика, която да се справи.

6. Монетизиране. След като преминете през болката от първите пет стъпки, можете да печелите. Има средно от пет до седем начина, по които всяка от тези платформи се монетизира. Просто трябва да създадете лоялна аудитория, преди да можете да поискате пари от хората.

„Всеки бизнес, който разгледахме, премина през същите шест стъпки“, обяснява Джо. „Искрено вярвам, че всеки може да възпроизведе този модел. И мисля, че това е най-добрият начин да излезем на пазара днес. "

Чуйте предаването, за да чуете как социалните медии проверяват приходите.

Откритие на седмицата

Evernote има страхотно ново приложение, наречено Сканируемо от Evernote.

Това е безплатно приложение, което в момента е достъпно само за iOS. Pull нагоре на ап, задръжте камерата върху нещо, като лист хартия или визитка, и автоматично го сканира и изрязва.

Ако нямате скенер и трябва да направите хубава снимка на нещо, това е лесен начин да го направите.

Но има още. Когато донесете вкъщи куп визитки след събитие, отворете Scannable, задръжте го върху визитна картичка и като магия сканира визитката, без да натиска бутони. След това пита дали искате добавете човека като контакт. Ако вашият Evernote е свързан с LinkedIn, той ще събере всички данни, ще създаде контакт и извлечете всички данни от LinkedIn. Можете дори да сканирате визитки, докато сте на събитие или търгувате шоу.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Scannable by Evernote работи за вас.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Среща на върха за успеха на социалните медии 2015 г..

Искате ли да подобрите маркетинга си в социалните медии? Трябва да докажете, че усилията ви работят? Присъединете се към 4000 колеги маркетолози в онлайн мегаконференцията, създадена да ви вдъхнови и овласти.

Открийте най-добрите и най-новите начини за пласиране на бизнеса си във Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram и Pinterest. Намерете нови начини да подобрите съдържанието си и да измервате резултатите си, всички от уюта на вашия дом или офис.

Ще бъдете водени от десетки топ професионалисти в социалните медии, включително Мари Смит, Марк Шефер, Ейми Портърфийлд, Кристофър Пен, Нийл Шафър, Иън Клири, Вивека фон Росен, Джон Лоумър, Андреа Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner и Повече ▼. Набрахме селективно най-добрите експерти във всяка голяма социална мрежа, за да споделят тактическа, поетапна, практическа информация.

Андреа Вал казва, че винаги получава толкова голяма стойност от срещата на върха, като слуша записите, слуша на живо и туитва на живо. Тя ще представи в ръководството на пестеливия човек за реклами във Facebook и ще се потопи в практически техники, които ще ви помогнат да спестите пари от рекламните си кампании във Facebook. Тя ще сподели как да получите по-евтини кликвания, как да направите разделно тестване и кои техники работят най-добре за различни по размер предприятия.

Самитът за успех на социалните медии е онлайн конференция. Това са 36 различни сесии, разпределени през 4 седмици. Има три сесии на ден, три пъти седмично, в продължение на четири седмици. И това е във всяка платформа за социални медии, която можете да си представите. Виж това. Посетете SMSS15.com за значителни отстъпки за ранни птици.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Свържете се с Джо на неговия уебсайт и нататък Content-inc.com.
• Прочети Content Inc: Как предприемачите използват съдържание, за да изградят масивна аудитория и да създадат радикално успешен бизнес и Epic Content Marketing.
• Научете повече за Институт за маркетинг на съдържание и Светът на маркетинга на съдържание, което е 8-11 септември 2015г.
• Слушам Този подкаст от Стария маркетинг и Content Inc. подкаст.
• Разгледайте Penton Media.
• Прочетете първата публикация на Джо в блога: „Защо маркетинг на съдържание?“
• Гледайте видеоклипове от Матю Патрик от Теория на игрите и Невъзможните творения на храна на Ан Риърдън.
• Научете повече за Джон Лий Дюма Предприемач в огън и Copyblogger Media на Брайън Кларк, както и Шепот на пилета Анди Шнайдер и ESPN.
• Разгледайте Сканируемо от Evernote.
• Научете повече за 2015 Среща на върха за успеха на социалните медии.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2015 г..

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Как да се абонирате за този подкаст на iPhone

Гледайте това кратко видео, за да научите как да се абонирате за вашия iPhone:

.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за съдържание за вашия бизнес? Моля, оставете вашите коментари по-долу.