Как да разширите вашата бизнес мрежа със социални медии: Проверка на социалните медии

Трудно ли е вашият бизнес или компания да намери нови клиенти?

Знаете ли как да изградите вашата бизнес мрежа в социалните медии?

Преди да можете да продавате, трябва създайте доверена връзка с бъдещия си клиент.

В тази статия ще откриете четири начина за използване на социалните медии за намиране и установяване на връзки с нови перспективи и потенциални клиенти за вашия бизнес.

# 1: Присъединете се към разговор в Twitter

Tweet чатове са чудесни за общуване от човек на човек в Twitter и могат да действат като един от най-добрите инструменти за генериране на олово в социалните медии.

Можеш консултирайте се с няколко списъци да се бързо намерете чатове, които са от значение за вас. Тези списъци включват хаштагове и друга ключова информация като дата, час и име на хоста или собственика на чата.

Най-хубавото при чат-туитовете е, че докато почти всички започват непознат, с течение на времето участниците започват да се познават и развийте отношения, които надхвърлят редовно насрочения чат.

По време на чата ще намерите хора, които задават въпроси, на които можете да отговорите. Отговорите ви ще бъдат ограничени до 140 знака, така че те трябва да бъдат възможно най-кратки. Използвайте възможността да уведомете участниците, за които сте отворени приемане на последовател и директно съобщение от тях и водене на разговора по-нататък по телефона или на друга платформа.

# 2: Участвайте в LinkedIn Групи

Групи в LinkedIn притежават много възможности за работа в мрежа с хора, които отговарят на вашия потенциален профил.

Има лесен начин да намерите групите, които ви интересуват. Задръжте курсора на мишката върху интереси в заглавната навигация и щракнете върху Групи. Оттук, кликнете върху Още >> в полето Групи, които може да ви харесат.

Оттук, използвайте ключови думи, специфични за вашата индустрия, за да търсите и намирате групи от значение за вашия бизнес. Можеш филтрирайте резултатите от търсенето си по Връзка, Категории и Езици.

 След това проверете всяка от тези групи и присъединете се към един или двама, които са съставени от хора, които биха могли да се интересуват от това, което предлагате.

Това не е място за продажба. Бъдете добри, бъдете полезни и се съсредоточете върху предоставянето на услуги на останалите членове. Отговорете на въпроси, дайте съвети и споделете знанията си.

Обърнете внимание на това, кой харесва вашите публикации и коментари. Подобно на Facebook, можете кликнете върху бутона Харесване, за да видите списък с хора, които са харесали вашия коментар.

Посетете профилите на тези хора и вижте дали някой от тях отговаря на вашия потенциален профил. Следвайте ги в LinkedIn, за да ги опознаете по-добре и когато се появи възможност, помолете ги да се свържат с вас.

Използвайте тагове, за да сортирате новите си контакти в една от двете групи - перспективи и стратегически партньори, които могат да отнасят перспективите. Етикетите ще ви улеснят да следите взаимоотношенията по време на тяхното развитие.

Ако няма съществуваща група, която отговаря на вашите нужди, Създай един да се свържете с настоящите си перспективи и да привлечете нови.

# 3: Споделяйте статистика от събитие

Когато посещавате търговски изложения или конференции, споделяйте акцентите и бележките с хора, които не могат да присъстват и ще привлечете хора, които се интересуват от същата ниша.

В Twitter споделяйте бележките си в реално време с последователите си. Използвайте официалния хаштаг на събитието във вашите туитове така че те са включени в по-големия разговор и ще бъдат видими за хората, които не ви следват. Уверете се, че сте обърнете внимание на нови следи през това време, тъй като те биха могли да бъдат нови перспективи за вас.

Можете да постигнете същата цел с уебсайта на вашата компания. Инструмент като Storify ще ви помогне консолидирайте бележките си в публикация в блог с обобщение на всички най-важни точки, направени по време на конференцията.

Обърнете внимание на хората, които следят, коментират или препращат вашата информация. Това е лесен начин да изплувате невидими перспективи, които иначе може да пропуснете. Свържете се с всеки човек на платформата или мрежата, която има най-голям смисъл, и когато моментът е подходящ, посетете и предложите вашата помощ.

# 4: Интервюирайте хората, с които искате да работите

Използвайте видеоинструментите в социалните медии за по-стратегически мрежи.

Ето как работи. Първо ти създайте списък с хора, с които най-много искате да работите. Уговорете се да направите кратко интервю с всеки един.

Интервюирайте своите теми на индустриални конференции, стартирайте събития, може би дори на летище по време на престой. Ако не можете да присъствате лично, уговорете се направете интервюто в терен в Google+, след това публикувайте видеоклипа в YouTube.

Не въвеждайте свой собствен продукт или услуга в уравнението; по-скоро оставете вашия интервюиран да блести. Задайте въпрос, който насърчава субекта ви да покаже собствения си опит, тогава превърнете тези интервюта в полезно съдържание и ги споделете във вашите социални мрежи.

Ема, услуга за имейл маркетинг, прекара една година, събирайки интервюта от влиятелни лица в социалните медии и използвайки съдържанието, за да инициира потенциални разговори с многобройни потребители на социални медии.

Докато продължиха разговорите между Ема и няколко от интервюираните, някои от тях станаха клиенти на Ема. Други участници в интервютата поканиха Ема да спонсорира или да представи представители на високопоставени конференции в социалните медии, по време на които компанията успя да повиши информираността за своята платформа.

Интервютата ви помагат да изградите вашата бизнес мрежа.

Над вас

Тези четири техники могат да ви помогнат създайте взаимоотношения с хора, които се интересуват от това, което предлагате.

Докато хората се научат да се доверяват на вас и вашите знания, вашите взаимоотношения с тези хора ще се укрепят. И тези хора ще бъдат по-отворени за закупуване от вас, отколкото от някой, с когото нямат история.

Какво мислиш?Използвали ли сте някой от тези съвети, за да отговорите на перспективите? Какви други съвети можете да споделите? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.