Съдържателен маркетинг, Как да привлечем хората със съдържание

Използвате ли маркетинг на съдържание за вашия бизнес?

Чудите ли се как да привлечете клиенти със своето съдържание?

За да науча за силата на маркетинга на съдържание, интервюирам Джо Пулизи за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на предаването е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Джо Пулици, основател на Института по маркетинг на съдържание, конференцията по маркетинг на съдържанието и автор на новата книга, Epic Content Marketing.

Джо споделя защо стратегията за маркетинг на съдържание е важна за вашия бизнес.

Ще научете как работи маркетингът на съдържание и какво трябва да направите, за да започнете.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Маркетинг на съдържание

Най-новото видео на Chipotle Mexican Grill и маркетинг на съдържание

Чипотъл, Наречено скорошно видео Плашилото е гледана повече от 5 милиона пъти. Същността на видеото е плашило, което работи за голяма корпорация, занимаваща се с преработка на храни. Скоро разбира, че не харесва света, в който се намира, и решава да прави нещата, като използва здравословни алтернативи.

В края на видеото Chipotle включва видеоигра за зрители. Тяхната марка се споменава само в самия край за няколко секунди. Получихме много преса.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Джо казва, че това тегли сърцето малко и ако можете да го направите в маркетинга, е страхотно. Chipotle не за първи път прави това. Те направиха Обратно към началото през 2011 г., което беше подобно движение.

Ще откриете защо през 2011 г. Джо би казал, че това е креативен маркетинг / реклама и защо днес това е подход към разказвач. И сега това е напълно развит маркетинг на съдържание. Историята е по-голяма от Chipotle, тъй като те не говорят за своите продукти или услуги. Джо вярва още от този тип маркетинг на съдържание ще се види в бъдеще.

Един от ключовете за маркетинга на съдържание е последователността. Ти трябва да подхождайте денонощно към разказването на истории, за да привлечете и задържите клиентите си. Точно това е направил Chipotle. Те намериха своята по-голяма история и започнаха движение около нея.

Въпреки че се смята за дълъг за видеоклип в YouTube на 3 минути 23 секунди, Джо вярва, че ако разкажете история, няма значение колко дълго е.

Ще чуете защо Агонизирал Чипотъл за това дали да включат лютия пипер във видеото, което е част от тяхната марка.

Ако мислите какви истории можете да разкажете, те не трябва да са за вас, а по-скоро нещо, за което се застъпвате, което ще промени живота на клиентите ви.

Чуйте предаването, за да разберете защо целта на Chipotle е да изведе видеоклипа им в социалните медии.

Как работи маркетингът на съдържание

През последните 50 години рекламодателите прекъснаха вниманието на хората със своите реклами. Днешният маркетинг на съдържание не е да отвлече вниманието на клиента; това е да привличайте ги с полезно съдържание.

Ти трябва да предоставят ценно, подходящо и завладяващо съдържание и го доставят последователно. След това хората развиват отношения с вас, защото ви виждат като надежден източник за това конкретно съдържание. Тогава това може да доведе до продажби.

Може да изглежда като ежедневен блог, подкаст, тримесечно списание, седмичен бюлетин или дори телевизионно предаване. Трябва да сте продуцент на съдържанието и да създадете актив.

Маркетингът на съдържание се случва, когато бизнеса започнете да мислите като издатели и да доставяте убедително съдържание на определена читателска аудитория. Трябва да се позиционирате като източник на достъп във вашата индустрия.

Чуйте предаването, за да разберете защо повечето хора не са настроени като издатели.

Откъде да започнем със стратегия за съдържание

Джо казва, че започва и завършва със същото нещо: „Кой е вашият купувач?“

Важно е да имайте дълбоко разбиране с кого искате да се опитате да общувате. След това ще трябва да отговорите:

1. Каква е вашата цел?
2. Какъв е резултатът за купувача?

Например, Inc.com Целта на списанието е да помогне на собствениците на малък бизнес и предприемачите да бъдат по-печеливши.

Когато това се случи, четете повече от това съдържание, което може да доведе до продажби за Inc. Той движи целите им.

Ще чуете въпросите, които трябва да си зададете, за да ви помогне да разберете „Защо?“

Следващата стъпка е да знайте в какво можете да бъдете водещият експерт. Джо вярва, че там, където разказваш уникалната си история, те отличава от всички останали. След като познаете нишата си, можете да започнете да изграждате редакционна програма около нея и да откриете с какви инструменти работят най-добре, за да разкажете историята си.

Джо казва, че основната причина, поради която програмите за маркетинг на съдържание се провалят, е, че спират. Другото е, защото бизнесът говори за себе си. Изследванията на IBM заявяват, че 85% от корпоративните блогове имат 5 или по-малко публикации. Съдържанието е обещание за вашите клиенти и вие трябва да спазите това обещание.

Джо заявява, че съдържателният маркетинг е маратон, а не спринт. Ще чуете колко време отне на Джо и екипа му да го накарат да работи.

Ако изградите лоялна публика, магията може да се случи във всеки бизнес.

Чуйте предаването, за да научите защо Coca-Cola изгради емоционална връзка с тяхната публика.

Маркетинг на съдържание за популяризиране на света на маркетинга на съдържание конференция 

Огромната машина за печалба за Институт за маркетинг на съдържание е тяхното физическо събитие, Светът на маркетинга на съдържание.

Първото нещо, което правят, е да разработят ежедневна публикация в блога, която е много ориентирана и вдъхновяваща. Това е блог с много автори.

Те имат трима редактори в персонала. Единият е управляващият редактор, който контролира съдържанието и работи с различни автори. Има и коректор, който преглежда всичко, и режисьор на съдържание. Управляващият редактор работи с влиятелни лица и лидери на мисли, които искат да получат съдържание на сайта на Джо. Ще чуете как това може да се превърне в печеливша и за двете страни.

Мисията на Joe за маркетинг на съдържание е „Напредване на изкуството и науката на маркетинга на съдържание“. Понякога те да говорят за неща, които знаят, че няма да получат много трафик, но смятат, че трябва, защото е по-голям от тях.

Чуйте предаването, за да разберете какво е помогнало на Content Marketing Institute да увеличи абонатната си база.

Социални медии и съдържание 

Джо казва, че 10% от бизнеса му е консултиране и той основно се консултира с Fortune 1000 фирми. По-голямата част от времето включва да им се помогне с тяхната маркетингова стратегия за съдържание, защото социалните им проблеми са.

Повечето клиенти на Джо създават списание, където страниците са празни. Въобще няма стратегия за съдържание. За да работи социалното, трябва да имате интересно съдържание, което хората искат да споделят.

Преди да влезете в някой от социалните канали, трябва помислете за информационните нужди на купувачите. Помислете какви са техните болезнени точки и как ще създадете разговор чрез социални мрежи, който не само ще окаже влияние върху живота им, но и ще се обвърже с вашия бизнес.

Ще откриете защо Джо ви съветва да не влизате в социалните медии, докато нямате стратегия за съдържание.

Чуйте предаването, за да разберете как вашият бизнес може да продължи напред в маркетинга на съдържание, когато става въпрос за социални медии.

Проследяване и измерване на маркетинга на съдържание

Има цяла глава в книгата на Джо, Epic Content Marketing, за това, което предприятията и търговците трябва да проследят, за да разберат дали техният маркетинг на съдържание работи.

Ако сте търговец в предприятие с какъвто и да е размер, на когото докладвате се интересуват само от три неща, когато става въпрос за съдържание.

• Това стимулира продажбите?
• Намалява ли разходите?
• Създава ли по-щастливи клиенти?

Вашите цели трябва да произтичат от едно от горните. Това може да е генериране на олово или задържане на клиенти. Каквито и да са целите ви по отношение на съдържанието, то трябва да е една от тях.

Трябва да се запитате: „Какво е различното в хората, които се ангажират с нашето съдържание, в сравнение с тези, които не го правят.“

В Института по маркетинг на съдържание те знаят, че хората, които се абонират за тяхната база данни за средно 6 месеца или повече, купуват на по-чести нива от тези, които не го правят.

Ще чуете как работи Партньори на OpenView Venture‘Платформа за съдържание, OpenView Labs.

Слушайте предаването, за да разберете най-лесния начин да откриете дали оказвате влияние върху съдържанието си.

Съвет за оцеляване: Как изглежда съдържанието във Facebook

Наскоро открих чисто нов плъгин, наречен WP Open Graph от Ник Юров, което може да ви помогне радикално да подобрите съдържанието на уебсайта си в WordPress и как то се появява във Facebook.

Facebook Open Graph е технологията зад кулисите, която разглежда съдържанието и се опитва да извлече заглавието, описанието и т.н.

Когато инсталирате приставката в WordPress, на всяка отделна публикация и страница тя ще ви покаже кратко обобщение на това как ще изглеждат данните, след като бъдат споделени във Facebook. Нарича се Facebook Snippet Preview. След това можете да го редактирате. Под визуализацията ви показва заглавието и описанието. Много е мощен.

Друг инструмент, който искам да споделя с вас, е Facebook Debugger. Можете да поставите URL и след като натиснете бутона за отстраняване на грешки, ще се появи информация за този конкретен URL адрес.

Искате да потърсите свойствата на обекта. Това е видът на статията, заглавието, графиката, която ще изтегли и описанието. По-специално искате да разгледате описанието. Този плъгин ви помага да контролирате заглавието и описанието.

Ще научите какво още прави тези два инструмента толкова ценни за маркетинга във Facebook.

Обади се и оставете вашите въпроси, свързани със социалните медии, за нас и ние може да ги включим в бъдещо предаване.

Слушайте предаването, за да научите повече и ни уведомете как работи това за вас.

Други споменавания в шоуто

Светът на маркетинга на социалните медии 2014 е официално отворен. Това е нашата физическа мегаконференция, която ще се завърне в Сан Диего, Калифорния на 26, 27 и 28 март.

През април тази година присъстваха над 1100 търговци от 31 държави. Прекарахме невероятно и всички го обичаха. Определено искате да маркирате календара си. Ако искате да научите повече Натисни тук.

Лозунгът на конференцията е „Работа в мрежа, откриване, забавление“.

Работата в мрежа е ключов компонент на тази конференция. Не е като типичната ви конференция. Работата в мрежа се работи във всеки аспект.

The откриващо нощно парти на 26 март ще се проведе на военноморски самолетоносач USS Midway. Ще имате невероятни възможности да се свържете с връстниците си и да се свържете с хора.

Също така месец преди началото на конференцията ще има ексклузивна група LinkedIn само за присъстващите. Това позволява на хората да се свързват много преди конференцията.

След всеки основен доклад и обяд ще има 45 минути до 1 час специално отделено време за работа в мрежа. По време на основните изложения ще има и упражнения за работа в мрежа.

Хората казаха, че някои от връзките, които са установили на тази конференция, са абсолютно поразителни.

Някои от ораторите, които вече сме осигурили, са Крис Броган, Мари Смит, Майкъл Хаят, Джей Баер, Джон Янч, Ейми Портърфийлд, Марк Шефер, Стив Фарбър, Лора Фитън, Лий Одън, Джо Пулици, Маркус Шеридан и много други.

Вижте невероятни видео препоръки от някои от хората, които уважавате и следите онлайн, и вижте какво имат да кажат за тази конференция.

Билети за отстъпки се предлагат в момента и те ще вървят изключително бързо. Виж това.

Ключови заведения, споменати в този епизод:

• Свържете се с Joe Pulizzi Twitter или Институт за маркетинг на съдържание.
• Разгледайте Epic Content Marketing за безплатна глава и няколко безплатни изтегляния.
• Научете повече за Светът на маркетинга на съдържание.
• Гледам Чипотъл‘S видео Плашилото и Обратно към началото.
• Разгледайте Фиона ябълка, който изпя песента на видеото The Scarecrow.
• Прочетете статията за това как Агонизирал Чипотъл над брандирането на техния видеоклип.
• Погледни Партньори на OpenView Venture‘Платформа за съдържание, OpenView Labs и American Express ’OPEN Forum.
• Разгледайте Приложението на Charmin’s SitOrSquat който оценява обществените тоалетни.
• Прочетете повече за Джонатан Милденхол, който е главен директор на съдържанието на Coca-Cola.
• Опитвам WP Open Graph и Facebook Debugger инструмент.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2014.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за съдържателния маркетинг? Моля, оставете вашите коментари по-долу.