Как да използваме видеорекламите във Facebook за подхранване на потенциални клиенти: Проверка на социалните медии

Искате ли повече потенциални клиенти от Facebook?

Интересувате ли се от използването на видеореклами за автоматично подхранване на възможните клиенти?

Използването на видеореклами във Facebook като част от автоматизирана кампания за подхранване на олово ви позволява да подгреете перспективите си.

В тази статия ще го направите открийте как да генерирате и конвертирате потенциални клиенти с видеореклами във Facebook.

Защо видео кампания за подхранване на видео?

Подхранването на олово е когато развивате взаимоотношения с потенциалните си купувачи на всеки етап от фунията на продажбите и през всяка стъпка от пътуването на купувача.

Идеята на видео водеща кампания за подхранване е да публикувайте спонсорирано видео на вашата целева аудитория и тогава създайте персонализирани аудитории във Facebook от зрителите, които са гледали вашето видео. Тогава можете пренасочете тези персонализирани аудитории със следващото видео (или графична реклама) и т.н.

Шофирането на гледания на видео е достъпно във Facebook. Можете да направите Персонализирана аудитория във Facebook състоящ се от около 25 000 души за 1000 долара, ако приемете CPV (цена на изглед) от 0,04 долара или персонализирана аудитория от 2500 души за 100 долара. Пренасочването на персонализирана аудитория ще ви даде по-добри резултати, защото това са хора, които вече познават вашата марка.

Създайте видеоклипове за вашата кампания за водене на възпитание

Какви видеоклипове трябва да правите за всяка стъпка от фунията? Тъй като всяка стъпка изисква различен фокус, ще ви трябват три различни видеоклипа. Създаването на три видеоклипа може да изглежда като висока задача, но е много по-лесно и бързо, отколкото си мислите. И понякога може да има смисъл да се хвърли в графична реклама или блог пост като една от стъпките.

Една често срещана заблуда относно видео маркетинга е, че ще трябва да наемете актьори, оператори и скъпа компания за видеопродукция и след това да изчакате седмици или месеци, за да получите резултата. Тези дни онлайн видео инструменти улесняват маркетолозите да правят видеоклипове бързо и достъпно.

Можете да проектирате водещи кампании за подхранване, които да бъдат специфични за канала (Facebook или уебсайт, например) или omni-channel (видео от топ на фунията (TOFU) във Facebook, демонстрация на уебсайт и т.н.). Тази статия се фокусира върху кампании във Facebook, но вие можете прилагайте тези тактики към всяка настройка на канал ти искаш.

Така че нека да разгледаме трите вида видеоклипове, които ще трябва да създадете за вашата водеща кампания за подхранване.

Видео с най-добра фуния

TOFU видеореклами са широко показани на целевия Ви пазар и често се основават на демографски и / или психографски показатели, независимо от намерението. В тези видеоклипове вие представете вашата компания на клиентите.

За видео от TOFU трябва ангажирайте аудиторията си на лично ниво, помагайки на хората да разберат повече за решението, което можете да предоставите за техните проблеми. Това видео също трябва грабнете интереса на зрителите първоначално. Тактиката, която използвате, за да привлечете вниманието, може да се използва и в други сегменти на фунии, за да създаде приемственост и познатост.

Ще трябва да адаптирате видеоклипа си за вашия бизнес, но като цяло това трябва да е първото впечатление за вашата марка.

Ето кратко видео от TOFU за корейска компания по поръчка за обувки. Това видео отговаря на формулата, защото е кратко (кой иска да види дълъг видеоклип от марка, за която никога не са чували?) И има поразителен шрифт. Големият размер на шрифта е от решаващо значение за мобилните устройства поне в началото на вашето видео, тъй като много видеоклипове в социалните медии се възпроизвеждат автоматично без звук.

.

Това видео привлича вниманието на зрителите и настройва марката като уважаваща времето си и се чувства професионално по качество. Това видео е направено с няколко видеоклипа, заснети на смартфон с помощта на базирания на шаблони видео дизайн, който струва по-малко от $ 50.

Видео от средата на фунията

Видеоклипът в средата на фунията (MOFU) е мястото, където сте вие покажете вашите клиенти защо сте правилният избор за тях. Позиционирайте продукта си като решение към нуждите или проблемите на вашите перспективи и го предлагайте като най-добрия избор. Казуси, препоръки, интервюта, уеб семинари и демонстрации са всички дейности на МФС.

Ето един чудесен пример за видео на MOFU. На този етап зрителите са запознати с марката и видеото може да се задълбочи и да се съсредоточи върху проблемите, които продуктът или услугата решават.

.

Отзивите са чудесен избор за видеоклипове на MOFU; опитайте се да ги адаптирате към който и канал да ги популяризирате. Ако публикувате видеоклипа като реклама във Facebook, дръжте го кратко и точно. Ако го публикувате на уебсайта си, имате малко повече свобода.

Ако насочването ви е точно и сте представили успешно марката си, средата на фунията е чудесно място за това започнете да търсите конверсии. Като цяло видеозаписите с препоръки са малко по-трудни и зависят силно от това какъв бизнес имате. Опитайте да се поставите на мястото на потенциалните си клиенти и нека гласовете на настоящите клиенти запечатват сделката вместо вас.

Видео от дъното на фунията

Видеото от дъното на фунията (BOFU) е мястото, където сте вие отидете за куката. Изложихте перспективите си с емпатия и ценна информация за това как ще разрешите проблема им. Сега е моментът да се оставете този мощен призив за действие извън чантата и опитайте се да накарате вашата перспектива / олово да конвертирате, независимо дали това е регистрация за вашия имейл бюлетин или закупуване на вашия продукт.

Това е последното видео от корейската марка обувки, показано по-рано. Той е кратък и стига направо до точката.

.

Към този момент вашите потенциални клиенти са запознати с вашата марка / продукт, така че усилията за продажба са подходящи тук. Ако имате прост процес на закупуване, може да искате да съкратите кампанията си за подхранване на олово. (Например корейската марка обувки вероятно би могла да премахне частта MOFU.) Ако обаче имате по-сложен продукт, трябва да се придържате към процеса TOFU, MOFU, BOFU.

Показаните по-горе видеоклипове TOFU и BOFU са направени самостоятелно с шаблони за дизайн на видеореклами, които са персонализирани със съдържанието на марката. Целият процес на идеиране, заснемане на видеосъдържанието и видеопродукция може да отнеме на малък вътрешен екип само няколко часа. Ето колко лесно е да получите видеоклипове с най-високо качество за вашия бизнес.

Създайте водеща кампания за подхранване във Facebook

След като сте планирали кампанията си и сте направили видеоклиповете си, сте готови да изнесете шоуто си на път. За да настроите вашата водеща кампания за подхранване във Facebook, създайте рекламна кампания с цел Video Views, използвайте предпочитаните настройки за насочване, и тогава провеждайте кампанията.

Когато кампанията приключи, ще имате две нови персонализирани аудитории Facebook Power Editor. Една персонализирана аудитория се състои от потребители, които са гледали целия ви видеоклип. Например, кампанията, показана на изображението по-долу, е имала 600 завършени показвания. Тези зрители показаха истински интерес към бизнеса.

Другата персонализирана аудитория се състои от потребители, които са гледали част от видеоклипа. Кампанията, показана на изображението по-горе, имаше 3200 показвания. Това са зрители, които са гледали поне 3 секунди от видеоклипа, но не са го завършили.

Сега ще искате създайте нова рекламна кампания със следващото си видео, и използвайте една от новите си персонализирани аудитории като целева аудитория.

Това е мястото, където ще го направите отидете с рекламата на MOFU или BOFU. Вашият избор зависи от това колко сложно е пътуването за покупка и къде в това пътуване в момента е вашият клиент (след предишната ви реклама). Експериментирайте, за да намерите своето сладко място.

И накрая, оценявайте, коригирайте и повтаряйте.

Заключение

Използването на видео е чудесен начин за водене на кампании за подхранване, особено във Facebook, защото можете бързо да изградите качествени потребителски аудитории от хора, които вече знаят за вашата марка или продукт. Продажбата на горещи перспективи е значително по-лесна от продажбата на студени перспективи. Ако правите водещи кампании за подхранване с видео, можете да загреете перспективите си и след това да ги ударите със силния призив за действие, било чрез видеореклама или графична реклама.

Какво мислиш? Опитали ли сте да правите водещи кампании за подхранване във Facebook? Използвате ли видеорекламите като носител, генериращ олово? Моля, уведомете ни в коментарите!