Как да подобрите рекламите си в социалните медии с помощта на Brain Science: Проучвател на социални медии

Рекламирате ли в социалните медии?

Искате ли повече внимание за вашите реклами в социалните медии?

Начинът, по който проектирате рекламата си, влияе върху това колко голямо внимание получава със социалните медии.

В тази статия ще го направите открийте на какво мозъкът обръща внимание и тактики за задържане на това внимание.

Как работи привличането

Всяка секунда сетивата ви са бомбардирани от над два милиарда бита данни. Единственото нещо, което предпазва мозъка ви от претоварване, е ретикуларна активираща система [RAS]. Тази система работи като филтър, като решава какви данни трябва да бъдат предадени на мозъка ви за обработка и какво трябва да се игнорира.

С други думи, той решава на какво да обърнете внимание.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Можете също да се абонирате чрез RSS, Стич и iTunes. Как да се абонирате / прегледате на iPhone.

Съвременният напредък в неврологията и психологията отключи някои от ключовите задействания на вниманието, които се открояват и се улавят от вашия RAS. Тези прозрения имат силни последици за маркетолозите, които искат да привлекат вниманието на своята аудитория.

По-долу подчертавам няколко от тези тригери.

# 1: Създаване на движение

Привличането към движение е било програмирано в хората в продължение на хиляди години. В дните на Сахара на нашия вид в Африка ние винаги бяхме нащрек за хищници или за следващото си хранене.

Днес не трябва да избягваме опасността или да проследяваме следващото си хранене, но движението все още е мощен начин за привличане на вниманието. Има няколко начина, по които можете да се възползвате от това в рекламите си в социалните медии.

Използвайте GIF или видео

Обзалагам се, че докато превъртате надолу тази страница, GIF отдолу е първото място, към което се придвижват очите ви. Защо? Защото GIF файлове и видеоклиповете се докосват директно във вашия RAS и привличат вниманието ви към тях.
GIF файловете се правят лесно и привличат погледа от статичните изображения.

Google+, Tumblr и Twitter ви позволяват да използвате GIF файлове в реклами. Предлагам да отделите време за създавайте анимирани GIF файлове за най-важните си реклами за да привлечете вниманието на потребителя към вас.

За илюстрация как този принцип работи с видео, отидете във Facebook и превъртете във вашата емисия новини. Забележете къде насочвате вниманието си. Има голям шанс веднага да погледнете видеоклиповете за автоматично пускане.

Възползвайте се от този естествен рефлекс и запишете Видео в Instagram или Лоза за да допълнят вашите Facebook реклами.

Включете изображения, които предполагат движение

Ако искате да използвате социална платформа, която не поддържа видеоклипове или GIF файлове, има друг, по-хитър начин да добавите движение към кампаниите си: Използвайте изображения, които показват нещо, което се движи (като колата по-долу).

Активират се снимки, които показват движение (без реално движение) огледални неврони които задействат части от мозъка да реагират така, сякаш събитието всъщност се случва.

Маркетинговият принос е, че когато не можете действително да използвате нищо, което произвежда движение като видео или GIF, изображенията, които изобразяват движение, също могат да помогнат да привлечете вниманието на вашата аудитория.

Прилагане на Motion за блогове

Вероятно сте виждали тази тактика на движение в блог: Докато превъртате надолу страница, някои елементи анимират. Тези анимирани елементи могат да бъдат всичко - въртяща се графика, бутон за прескачане, плъзгаща се реклама и т.н.

Можеш вижте пример на AddThis блог. Когато сте на техния сайт, превъртете надолу и обърнете внимание къде се движат очите ви. Вероятно ще се окажете привлечени от анимираното поле Предложено съдържание, докато се плъзга в долния десен ъгъл. Можете да използвате същата тактика като реклама вместо предложение за съдържание.

Лесно е да се прекалява с движението, така че не забравяйте, че по-малкото е повече. Ако има твърде много движение, мозъкът е претоварен и го блокира.

# 2: Интрига с неяснота

Нашият мозък обича добрата загадка или пъзел. Интегрирането на елементи на неяснота, мистерия или несигурност във вашия маркетинг значително увеличава шансовете да привлечете вниманието на аудиторията си.

Въведете мистерия

Когато на мозъка ви се представи нещо, което не можете да разберете напълно, той блокира вниманието ви, за да може да се съсредоточи върху това как да реши пъзела. Тази концепция беше полезна още когато се опитвахме да разберем как да разчупим кокосови орехи за храна.

Едно практическо приложение за търговците е създавайки мистерия, която привлича публиката и единственият начин да разрешат загадката е да кликнат върху рекламата Ви.

Друг вариант е да създадете очакване. Audi върши феноменална работа по прилагане на загадъчния принцип в това тийзър видео за автомобил, който те разкриват на автомобилното изложение 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Чрез създаването на ажиотаж и очакване, ентусиастите на Audi са на ръба на своите седалки и очакват с нетърпение пълното разкриване на този концептуален автомобил.

Задайте ума на въпрос

Нашият мозък очаква да види определени обекти в определен контекст. Когато тези обекти са извън контекста, мозъкът трябва да работи, за да дешифрира изображението.

Например как умът възприема празното пространство е мощно оръжие за спечелване на внимание. Обекти или картини, които са непълни в традиционния смисъл, карат мозъка на зрителя да работи, за да ги разбере.

Или можете вземете два общи елемента, с които мозъкът е запознат, и ги смесете по необичаен начин. Този когнитивен дисонанс заинтригува мозъка и привлича потребителя.

По-долу Хайнц 57 взема две неща, които мозъкът ви е свикнал да вижда индивидуално - домати и бутилка кетчуп - и ги интегрира по начин, който кара мозъка ви да постави под въпрос това, което виждате.

Може да кажете: „Лука, изобщо не искаме зрителят да трябва да работи!“ Докогато ти направете изображението лесно за решаване на мозъка, пъзелът всъщност увеличава шанса да уловите и задържите вниманието на зрителя.

# 3: Споделяне на неутрални лица

Нашите мозъците са естествено привлечени от лица. Можете да се възползвате от това, като вградите неяснота в това какви емоции изпитва вашата аудитория. Гримът и модната индустрия правят това особено добре.

Например, погледнете реклама за Sephora, M.A.C., Avon и др. - има причина моделите им да имат неутрално изражение на лицето. Неутралният израз има определено ниво на неяснота и кара зрителя да интерпретира това, което моделът мисли или чувства.

Ако обаче предоставите твърде много неясноти и направите образа си твърде труден за дешифриране, мозъкът се разочарова и зрителят губи интерес. Докато разработвате рекламите си, предлагам да ги поддържате на ниво, което 6-годишно дете може да разбере.

Това ниво на простота държи елемента достатъчно сложен, за да привлече вниманието, но не и твърде сложен, че зрителят губи фокус.

Плюс това, когато публиката го разбере, те ще получат малко допамин (химикал в мозъка това се освобождава за награда за постижение), което от своя страна ги кара да се чувстват добре при завършването на задача.

# 4: Намерете обща основа

Когато разработвате социалните си реклами, помислете за хората, към които насочвате. Копайте дълбоко, за да намерите нещо, което им е скъпо за сърцата и с което са запознати - може би член на семейството или приятел, роден град или любим спортен отбор.

Хипстър марката от висок клас, Betabrand, използва познания в рекламата си в социалните медии чрез кампании на своя уебсайт.

На своя уебсайт Betabrand предлага на клиентите отстъпка от 10% до 20%, ако представят свои снимки, облечени в облекло на Betabrand. Уловката е, че клиентите трябва да влязат в профила си във Facebook, преди да заредят снимка.

Компанията прави качената от клиента снимка и я използва в реклама в социалните мрежи във Facebook, насочена към приятелите и последователите на клиента.

Докато приятелите на потребителя превъртат надолу своята емисия новини, те ще видят снимка на своя добър приятел и вниманието им веднага се фокусира върху това изображение. Използвате снимка на нечий приятел за реклама? Говорете за брилянтно разположение на продукти!

Заключение

Няма съмнение, че способността за улавяне и задържане на внимание е ценено умение за търговците. Маркетолозите, които разбират как работи мозъкът, могат ефективно да използват това свързване, за да привличат вниманието.

Какво мислиш? Какви тактики използвате, за да привлечете вниманието на аудиторията си? Имате ли примери, които да добавите към списъка? Споделете вашите коментари, въпроси и примери по-долу.