Как да създадете реклами във Facebook: Проверка на социални медии

Искате ли правилните хора да виждат рекламите ви във Facebook по-често? Обмисляли ли сте да използвате целта Reach?

В тази статия ще откриете как да използвате целта на Reach на Facebook за насочване на хипер-отзивчиви потребителски аудитории с вашата реклама във Facebook.

Защо да използвам целта на Facebook Campaign Reach?

Първата стъпка в създаването на всеки Рекламна кампания във Facebook е да изберете вашата цел. Въз основа на избраната от вас цел, Facebook сегментира вашата целева аудитория в различни „групи“ въз основа на това дали е вероятно да извърши действието, за което оптимизирате.

Целта, която избирате, обикновено се съобразява с целта Ви за кампанията, като Реализации за генериране на покупки или възможни клиенти. С кампанията Traffic, Facebook ще сегментира вашата аудитория, за да показва рекламите ви на хора, които редовно кликват върху връзки във Facebook - както реклами, така и органични публикации.

Когато използвате целта Reach, целта е да достигнете до възможно най-много хора в целевата аудитория.

За да получите най-добри резултати от целта Reach, трябва да я използвате разумно. Няма да видите страхотни резултати, ако го използвате за насочване към голяма аудитория, като например lookalikes. Целта Reach е най-добре да се използва, когато вие насочете се към по-малки аудитории и искам да достигнете до възможно най-много хора от вашата аудитория и поддържайте ниската си CPM.

Допълнителна полза от използването на целта Reach е, че можете намаляване на въздействието на умора от реклами като зададете ограничение на честотата на ниво набор от реклами. (Научете повече за това как да използвате ограничаването на честотата по-късно в тази статия.)

Сега ще разгледаме как да създадем кампания за ремаркетинг на уебсайт, използвайки целта Reach, за да насочим към свръхреагираща аудитория с напомняща реклама.

# 1: Създайте кампания за Facebook Advertising Reach

Идеалният размер на аудиторията за кампания Reach е най-малко 1000 души в персонализираната аудитория на вашия уебсайт. Ако имате по-малко от 1000 души, ще трябва да намалите дневния си бюджет въз основа на $ 1 на 100 души в аудиторията си.

За да започнете, навигирайте до Мениджър на реклами и в главното табло за управление, щракнете върху Създаване на кампания. Изберете работния процес за бързо създаване, назовете кампанията си, и от падащото меню на целта на кампанията, изберете Reach.

Оставете оптимизацията на бюджета на кампанията и функцията за разделен тест изключена. Тогава дайте име на Вашия рекламен набор и реклама, изберете вашата страница във Facebook, и кликнете върху Запазване в чернова.

Когато кампанията се отвори в десния предварителен преглед, преминете към нивото на рекламния набор. Да го направя, изберете набора от реклами в панела за прегледот лявата страна или в горната част на прозореца за създаване. След като сте на ниво Ad Set, уверете се, че вашата страница във Facebook е избрана.

# 2: Задайте бюджета си въз основа на размера на вашата аудитория

Следващата стъпка е да зададете бюджета си в раздела Бюджет и график.

Както при всички бюджети за рекламни набори, вашият дневен бюджет диктува до каква част от аудиторията Ви достига, преди да срещнете проблеми с умората на рекламите и честотата Ви да започне да се увеличава. Колкото по-голям е дневният бюджет, толкова по-голяма част от вашата дневна активна целева аудитория ще достигнете.

Ако обаче зададете бюджета си твърде висок за размера на аудиторията си, ще срещнете проблеми с умората на рекламите след няколко дни, тъй като честотата ви продължава да се увеличава над 2.

Тъй като целта Reach работи най-добре за насочване към по-малки аудитории, също е добра идея определят малки бюджети. Това няма да са вашите усилия с високи разходи като кампании за преобразуване, насочени към милиони хора.

Едно добро правило за гореща публика е да започнете от $ 10 дневен бюджет на 1000 съответстващи хора в целевата Ви аудитория. Тъй като продължителността на тази аудитория обикновено е 3 дни, тя се опреснява бързо и свързването й с задаване на ограничение на честотата означава, че няма да срещнете проблеми с умората на рекламите твърде бързо.

В този пример насочвате към 3-дневна потребителска аудитория на уебсайт с поне 1000 души в нея, така че задайте бюджет от $ 10 на ден.

Ако не сте сигурни какъв бюджет да определите, изберете консервативната страна. По-лесно е да увеличите бюджета си, отколкото да го намалите и да се преборите с умората от реклами, като първо го зададете твърде високо.

# 3: Изберете Аудитория и разположения

В раздела „Аудитория“ изберете вашия потребителска аудитория на уебсайт от полето Персонализирани аудитории. Тогава щракнете върху условието Изключване и добавете в потребителска аудитория на уебсайт за покупки или възможни клиенти защото искате да изключите хора от тази аудитория, които вече са клиенти.

Следващия, задайте местоположението си, ако искате географски да ограничите на кого да показвате реклами въз основа на държавата. Оставете всички останали демографски и подробни насочвания празни. Тъй като насочвате към свръхчувствителна аудитория от хора, които вече са посетили уебсайта Ви, не е необходимо да го стеснявате допълнително.

В раздела Разположения изберете Редактиране на разположения и изберете само Facebook Feeds и Instagram Feed. Изберете Instagram само ако е уместно въз основа на вашите личности на купувача и дали вашата целева аудитория действително използва Instagram.

# 4: Използвайте ограничаване на честотата, за да намалите въздействието на умората от рекламите

Подобно на бюджета на кампанията си, определянето на правилното ограничение на честотата е от решаващо значение, за да се гарантира, че кампанията Ви е възможно най-ефективна. Ограничаването на честотата ви позволява задайте броя дни, които трябва да минат, преди някой да види рекламата Ви отново, както и броя импресии, които искате да покажете.

Времето, което сте задали, ще зависи от температурата на аудиторията. Колкото по-гореща е аудиторията, толкова по-малък е броят на дните, които можете да зададете, защото те са към края на решението за покупка.

Вие задайте ограничението си за честота в раздела Оптимизация и доставка. Начинът, по който настройвате ограничаването на честотата, ще зависи от продължителността на вашата аудитория и колко пъти искате да покажете импресия на някого. Отново, най-добре е да сте консервативни, защото искате постигнете правилния баланс между присъствието в нечия емисия новини и досаждането им със същата реклама отново и отново.

В този пример това е 3-дневна персонализирана аудитория на уебсайта и искате някой да види рекламата Ви за напомняне веднъж, така че задайте 1 импресия на всеки 3 дни. Това означава, че някой ще види рекламата ви за напомняне само веднъж, преди да отпадне от кампанията след 3 дни и да премине в друга кампания за ремаркетинг на уебсайт с различни съобщения.

# 5: Изберете рекламната си реклама

Преминете към нивото на рекламата, като изберете рекламата в лявата колона за предварителен преглед или в горната част на прозореца за създаване.

Тъй като тази кампания се обслужва от хора, посетили уебсайта Ви през последните 3 дни, изключва всеки, който вече е клиент и е насочен само към хора, които все още не са решили да попитат или купят, вие искам да покажете им реклама с напомняне, за да ги закачите и да ги върнете на вашия уебсайт.

Напомнящи реклами са един от трите типа реклами, които можете да използвате в кампаниите за ремаркетинг на вашия уебсайт, за да привлечете хората обратно към вашия уебсайт и да ги превърнете в клиенти.

Съдържанието на вашата реклама ще зависи от това какво предложение ще представите на вашата целева аудитория на този етап. Това може да бъде включване за уеб семинар, обаждане за продажба или базирана на продукт реклама, предлагаща отстъпка при първа покупка, включваща най-популярните ви продукти или продуктови категории.

Независимо от офертата, започнете рекламата си с напомняне с кука, като помолите вашата целева аудитория да се върне и да погледне още веднъж, както в този пример от джин компания. В зависимост от офертата можете директно свържете първото изречение от копието с вашия продукт или услуга.

В останалата част от рекламното копие, под първото изречение, заявете отново офертата си и всяко социално доказателство като „Присъединете се към хиляди доволни клиенти.“ И накрая, заявете своя призив за действие (CTA) с връзка към съответната страница на вашия уебсайт.

След това задайте рекламното си послание. Установих, че нито един конкретен рекламен формат не работи по-добре от други за напомнящи реклами. Следователно можете използвайте формата на единично изображение, видео или въртележка. Всичко зависи от това какви творчески активи имате във вашия бизнес.

Тъй като искате това да е реклама с директен отговор с връзка към вашия уебсайт, поставете отметка в квадратчето Добавяне на URL адрес на уебсайт и въведете заглавие и описание на връзката към емисия новини. Тогава изберете най-подходящия CTA бутон.

Професионален съвет: Ако се мъчите да измислите идеи за заглавия или какво да включите в описанието на връзката към новинарския канал, опитайте да повторите вашата оферта или социално доказателство като заглавие на URL адреса и тогава включете код за отстъпка или CTA в описанието на връзката за емисия новини.

Когато приключите, уверете се, че вашият Facebook пиксел е включен. Ако забравите и пикселът е изключен, Facebook вече ще показва подтекст под рекламата ви, когато е на живо.

И накрая, щракнете върху Прегледи Публикувай за да настроите новата си кампания на живо.

Както при всяка рекламна кампания във Facebook, настройването на кампанията е само началото. Истинската работа започва, когато е на живо и събира данни. Анализирайте данните за кампанията си и тогава направете промени, за да гарантирате, че продължава да дава резултати през следващите седмици, месеци и години.

4 начина за използване на Facebook Reach Ads

Както при всички рекламни цели на Facebook, можете да използвате целта Reach, за да насочите трите различни типа температура на аудиторията във Facebook: студена, топла и гореща. Тъй като е най-добре да се използва, когато целевата Ви аудитория е малка, най-често ще я използвате, когато насочвате към гореща аудитория, която е най-малката от всички температури на аудиторията.

Ето някои сценарии за това кога трябва да използвате целта Reach вместо Трафик, Реализации или друга цел на кампанията.

Насочете се към студена аудитория

Когато пишат за студена аудитория, повечето хора мислят за lookalikes. Използването на целта Reach за насочване към тях обаче няма да бъде толкова ефективно, колкото използването на други цели като конверсии или трафик. Това е така, защото те са твърде големи и въпреки че ще имате по-ниски CPM, използвайки целта Reach, това ще бъде отрицателно превъзходено от по-ниския процент резултати, който ще изпитате поради намаляване на кликванията ставка.

Вместо това използвайте целта Reach, когато искате насочете се към географски ограничена аудитория като местна публика защото тези аудитории ще бъдат по-малки. Това е, което да използвате, ако управлявате местен бизнес като ресторант и искате да достигнете до най-голям брой хора в рамките на определен радиус от вашето местоположение.

Насочете се към топла аудитория

Топлата публика включва ангажиращи потребителски аудитории като потребителски аудитории за видеоклипове и персонализирани аудитории за ангажиране на страници или профили.

Когато създавате топла публика, можете осигурете по-малък размер на аудиторията - и следователно най-подходящ за използване на целта Reach - като изберете малък прозорец за времетраене.

Например с потребителска аудитория за видео можете да създадете най-отзивчивата малка аудитория, като изберете най-високото ниво на ангажираност - 95% - и след това кратка продължителност - като 30 дни или по-малко, в зависимост от това колко дневни показвания генерирате във Facebook или Instagram.

Като алтернатива, с персонализирани аудитории за ангажиране на страница, изберете условието за ангажиране на страница / реклама и след това задайте продължителността на времето до последните 30 дни или по-малко, отново в зависимост от това колко ангажименти генерирате за ден.

Насочете се към гореща аудитория

Най-ефективните аудитории, които открих, когато използвам целта Reach, са горещите аудитории от трафика на уебсайта. Те често са най-малките, в зависимост от това колко трафик генерирате към вашия уебсайт. Те също се възползват от това, че са най-квалифицирани и силно отзивчиви, защото преди това са се ангажирали с вашия бизнес чрез уебсайта ви.

Когато създавате потребителска аудитория от целия трафик на уебсайт, изберете кратко време (например 3 дни), за да създадете много малка, но силно ефективна аудитория. Когато използвате целта Reach, ще показвате реклами на повече от тях, отколкото с друга цел.

Популяризирайте чувствителни към времето оферти

Крайният сценарий за това кога да използвате целта Reach е, когато имате чувствително към времето предложение, като например промоция на празника - Вие го наречете Деня на благодарността, Коледа, Хелоуин, Свети Валентин. Когато провеждате празнична промоция и искате да я представите пред възможно най-много хора от вашата целева аудитория за кратък период от време, използвайте целта Reach.

Заключение

Целта на Facebook Reach е чудесен начин да се постигне голям процент от малка целева аудитория. Можете да го използвате за насочване към аудитории с различни температури на трафика, но най-добре се използва, когато насочвате към горещи потребителски аудитории на уебсайтове, съчетани с реклама, основана на напомняне.

Какво мислиш? Пускате ли реклами във Facebook, използвайки целта Reach? Какви видове резултати сте генерирали от кампаниите си? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте как три типа реклами във Facebook могат да ви помогнат да стимулирате продажбите.
• Научете как да изследвате и тествате интереси, които дават нови аудитории във Facebook.
• Намерете пет проблема, които оказват влияние върху ефективността на рекламите във Facebook, и научете как да ги поправите.