Как да изградим маркетингов план на LinkedIn, който дава текущи резултати: Проверка на социалните медии

Доволни ли сте от това как използвате LinkedIn?

LinkedIn предлага на компаниите множество възможности за маркетинг, но кои са подходящи за вашия бизнес?

В тази статия ще ви покажа пет различни начина за използване на LinkedIn за маркетинг на вашия бизнес.

Как започваш?

Вие ще искате разработи цялостен и последователен Маркетингов план на LinkedIn за вашия бизнес да постигне дългосрочен, устойчив успех.

Няма значение дали сте голяма корпоративна марка или малък бизнес, можете изградете цялостна маркетингова стратегия на LinkedIn в мащаб, който отговаря на вашите нужди и цели.

За да имате успех с LinkedIn, ще трябва поемете дългосрочен ангажимент към плана си. Стратегията, която дава резултати, изисква постоянно управление, мониторинг, анализ и корекции.

Не забравяйте да първо оценете ресурсите си и определете какво сте готови да поемете по отношение на хора, време и долари. Постоянният ангажимент към вашата стратегия гарантира, че продължавате да постигате целите на вашата компания.

Тук са 5 LinkedIn маркетингови идеи, които вашият бизнес може да интегрира във вашата цялостна маркетингова програма.

# 1: Създайте здрава фирмена страница в LinkedIn

За да създадете бизнес присъствие в LinkedIn и да получите достъп до допълнителни функции, които подобряват видимостта ви, трябва да създадете a Фирмена страница на LinkedIn.

Помислете за вашата фирмена страница в LinkedIn като за разширение на вашия уебсайт в рамките на LinkedIn и използвайте го за показване на завладяващи графики, добавяне на продукти и услуги, дори включване на възможности за работа.

Поканете съществуващи служители, клиенти или клиенти, доставчици и партньори да следят вашата страницаи го покажете на съответните членове на LinkedIn и ги насърчавайте да следват, като използвате платеното от LinkedIn целенасочена реклама.

Ако е подходящо и / или допустимо, помолете ключови клиенти или клиенти да препоръчат вашите продукти и услуги на вашата фирмена страница в LinkedIn. Тези препоръки се показват на вашата страница, за да могат всички да ги видят, и служат като мощни препоръки за вашия бизнес.

Попълването на фирмената ви страница в LinkedIn с завладяващи и интересни актуализации на състоянието за вашата индустрия или бизнес изисква текущо управление, но това е най-ефективният начин да увеличите последователи на вашата страница и да увеличите видимостта на компанията си. Докато растат последователите си, не забравяйте да сегментирайте членовете си и ги насочете с по-подходящи актуализации.

HubSpot, компания за маркетинг софтуер за среден бизнес, натрупа фирмена страница, следвайки над 40 000 души в LinkedIn, както и 272 препоръки за продукти от членовете. Това са някои мощни статистически данни.

Всеки път, когато HubSpot споделя актуализация на своята фирмена страница в LinkedIn, има потенциал да ангажира над 40 000 души, които допълнително подобряват видимостта на компанията в LinkedIn!

За допълнително четене на фирмените страници на LinkedIn, вижте тези статии:

• Ръководство стъпка по стъпка как да оптимизирате вашата фирмена страница в LinkedIn
• Научете повече за 5 креативни начина, по които компаниите използват LinkedIn страници

Докато стартирате и увеличавате видимостта си, Статистика на фирмената страница на LinkedIn ви предоставя ценна информация за вашите последователи, ангажираност, кликвания и други!

Няма значение дали имате малък бизнес или представлявате голяма корпоративна марка, LinkedIn фирмената страница е критичен цифров актив за вашия бизнес и служи като котва на вашия LinkedIn основа.

# 2: Стартирайте LinkedIn група въз основа на вашата компания или индустрия

Групи в LinkedIn продължават да са силни и са друг компонент на цялостна стратегия, която помага позиционирайте вашата компания като лидер в индустрията.

Най-успешните групи съсредоточете се върху привличането на съответни членове с общи цели, и те се управляват много добре. За да приложите успешна LinkedIn групова стратегия, възлага ролята на главен мениджър / модератор на група, която предварително одобрява дискусионни публикации, задава страхотни въпроси и определя кои членове да бъдат приети в групата.

Когато стартирате вашата LinkedIn група, не забравяйте предайте думата органично на служители, клиенти и клиенти, доставчици, партньори и влиятелни лица във вашата индустрия. Определете най-влиятелните лица и ги накарайте да служат като посланици на групата, за да помогнат за набирането на членове и да водят интересни дискусии, за да поддържат вашата група активна.

Реклами на самообслужване се предлагат и от LinkedIn като платена стратегия за повишаване на видимостта на вашата група и увеличаване на броя на вашите членове.

С група LinkedIn имате възможност изпращайте съобщения на членовете си веднъж седмично. Тези съобщения отиват директно в техните пощенски кутии и са чудесен начин за това да им предоставя специални промоции или кампании.

За да се позиционирате като лидер в индустрията на своите членове, насърчавайте здрава общност във вашата група в LinkedIn чрез ангажиране на дискусии и добавяне на стойност, като предлагате завладяващо съдържание, което вашата компания създава.

Компания, която е свършила фантастична работа с групата си LinkedIn (стартирана в партньорство с LinkedIn), е Citi. Те успешно стартираха Професионална женска мрежова група в LinkedIn. Въпреки че имат маркетингово партньорство с LinkedIn, то не означава, че ще трябва да играете на това ниво, но със сигурност можете да моделирате групата си след Citi's или някоя от другите корпоративни спонсори на LinkedIn групи.

Гледайте това видео, за да научите повече за опита на Citi с групите LinkedIn и как общността процъфтява.

Примери за други корпоративни LinkedIn групи включват: Интуит (малка бизнес група), Скоби (мрежа за малък бизнес) и Capital One (мрежа за бизнес пътници).

Да ти помогне следете демографските данни, растежа и активността на членовете, налични са статистически данни за всички публични групи в LinkedIn.

# 3: Създайте текуща програма за лидерство на мисълта „Всички ръце на палубата“

Въпреки че ще трябва да посочите конкретни служители или партньори на компанията, които да ви помогнат да внедрите и поддържате цялостната си маркетингова стратегия на LinkedIn, ангажирането на всички служители и на една и съща страница е от решаващо значение за успеха.

Позицията на вашата компания в LinkedIn започва най-отгоре и когато собственикът (ите) на бизнеса или мениджърите влязат в стратегията, тя дава пример за цялата компания.

Когато всички от вашата компания участват в LinkedIn, той създава разширена мрежа, която усилва присъствието на вашата компания и лидерската мисъл.

Вълнете служителите и заинтересованите страни от LinkedIn и направете преживяването смислено за тях като го прикрепят към техните професионални цели.

Предоставете им обучение за това как да създадат стабилен LinkedIn профил, как да представят вашата фирма в мрежата и как да използват LinkedIn за да постигнат своите бизнес цели. Научете ги на предимствата за разширяване на собствените си професионални мрежи.

След това помогнете на вашите служители и заинтересовани страни да станат активни в LinkedIn. Осигурете им непрекъснато предлагане на интересно, убедително съдържание за лидерство на мисълта от вашата компания. Помислете дали да не разрешите на членовете на вашия екип да редактират съдържанието в съответствие с личния им стил когато го споделят със съответните си мрежи.

Представете си... 100 или дори 1000 от вашите служители споделят съдържание, произведено от вашата компания, 2-3 пъти седмично! Говорете за огромно въздействие върху увеличаването на обхвата на вашия бизнес!

# 4: Използвайте платени LinkedIn реклами в съдържанието и спонсорирани актуализации

Докато LinkedIn социалните реклами увеличават последователите на фирмените страници и членството в група, в LinkedIn има допълнителни реклами, които насочват кликвания към вашия уебсайт или за предпочитане към определена целева страница.

LinkedIn си партнира с по-големи марки по спонсорирани програми, но за повечето бизнеси тези програми надхвърлят типичния маркетингов бюджет. Ако искате провеждайте социални рекламни кампании, за да увеличите последователите на фирмените си страници, членовете на групата или дори да привлечете външен трафик и да доведете до реализации, най-вероятно е по-добре използване на инструментите за самообслужване, които LinkedIn предоставя на компании в мрежата.

Като вас разработвайте и провеждайте рекламни кампании или спонсорирани актуализации в LinkedIn, уверете се, че сте тествайте, за да видите кои реклами са най-ефективни и ефективни за вашия бизнес.

Връзка към публикация в реклами в LinkedIn?

Вероятно сте забелязали многобройни банерни реклами в LinkedIn, които са предназначени да карат членовете да кликват до уебсайтове на компании. За съжаление много пъти на целевата страница, към която води рекламата, няма конкретен призив за действие, което е загуба на рекламни долари!

Уверете се, че целевата страница, прикрепена към вашия банер или текстова реклама, включва съответна оферта с ясни инструкции за това какво трябва да направят хората за достъп до вашата оферта.

Janus Investments се справи отлично с това в една от последните си реклами в LinkedIn. Рекламата беше ясна за предимството, което предлагаха, а при кликване и кацане на страницата, офертата беше лесна за достъп.

Платени спонсорирани от компанията актуализации

Спонсорирани от компанията актуализации се управляват само от фирмени страници и са предназначени да подобрят видимостта с последователите на фирмените ви страници и други в мрежата.

Спонсорираните актуализации се появяват в новинарските емисии на началната страница на член на LinkedIn и изглеждат като всяка друга актуална актуализация, освен че са означени като „Спонсорирани“. Въпреки че са доста нови, те показват някои обещаващи резултати.

Научете повече за това как възползвайте се от спонсорирани от LinkedIn актуализации за вашата собствена фирмена страница.

# 5: Монитор, проследяване, настройка

Преди да започнете да изграждате цялостната си маркетингова стратегия на LinkedIn, решете какви са вашите бизнес цели. Успехът на вашата цялостна маркетингова стратегия на LinkedIn се измерва от това дали постигате целите си.

Прилагайки горните стратегии заедно, ще можете:

• Увеличете позицията на вашата компания като стратегически лидер във вашата индустрия
• Повишете информираността, ангажираността и обхвата на компанията
• Генерирайте квалифицирани потенциални клиенти за вашия бизнес

Освен тези предимства е важно да дефинирайте конкретни показатели за измерване на вашата стратегия които са в съответствие с фирмените цели.

Търсите ли да постигнете по-голяма видимост на марката (импресии) с вашите целеви пазари, да се ангажирате със съществуващите и потенциала клиенти (харесвания, коментари, споделяния), увеличаване на външния трафик на уебсайт (кликвания), конвертиране на нови потенциални клиенти (включвания) или всички по-горе? Веднъж ти изяснявайте целите си, дефинирайте и измервайте показателите които са в съответствие с тези цели.

Докато LinkedIn предоставя информация и статистика за фирмени страници, групи и платена реклама, проследяването на вашите усилия чрез вашата собствена програма за анализ на уебсайтове е от съществено значение. Трафикът, насочен към вашия сайт от LinkedIn, генерирани нови потенциални клиенти и нови клиенти или клиенти са крайната мярка за въздействието върху крайния резултат.

Заключение

LinkedIn е много мощна платформа за разширяване на обхвата на вашия бизнес и привличане на нови клиенти или клиенти. Той също така предлага страхотна възможност да останете на първо място със служителите, клиентите, доставчиците, партньорите и влиятелните лица в бранша.

Времето за стартиране на маркетинговата стратегия на вашата компания LinkedIn е вече и всеобхватният подход ви помага да увеличите максимално бизнес ползите. Ако не можете стартира изцяло изчерпателния подход, очертан по-горе, направете план за изпълнявайте всяка стратегия на етапи.

Какво мислиш? Имате ли успешна маркетингова стратегия на LinkedIn? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.