8 начина да получите повече възможности за вашия бизнес в LinkedIn: Social Media Examiner

Искате ли да придобиете повече трафик и потенциални клиенти от LinkedIn?

Според Услуги за маркетинг на Experian, LinkedIn получи 94 милиона посещения в САЩ през декември 2012 г., което е увеличение с 40% в трафика в сравнение с декември 2011 г.

Така че, независимо дали сте B2B и / или B2C компания, сега е чудесно време да започнете използвайки LinkedIn за да намерите и привлечете целевия си пазар.

Ето 8 начина да привлечете висококачествени клиенти с LinkedIn.

# 1: Добавете силен призив за действие и връзка

Знаете ли, че можете да добавяте персонализирани банери към вашия фирмена страница безплатно? И знаете ли, че всеки от тези банери може да води обратно към вашия сайт?

Можеш добавете до три различни свързани банера за продукти (646 пиксела х 222 пиксела) в раздела Продукти и услуги на потребителския профил на вашата компания. Това е чудесен начин да насочите трафика на LinkedIn към уеб семинар, казус или друг тип целеви целеви страници.

Много фирми пропускат тази възможност. Ако бъдещите клиенти полагат усилия да посетят раздела за продукти и услуги, трябва предоставете им лесен начин да се свържат с вас чрез свързване към вашия сайт или целева целева страница с вашия банер.

Ето няколко начини за използване на тези продуктови банери:

• Откройте препоръките на клиентите и линк към страница на вашия сайт с по-положителни отзиви.
• Популяризирайте и поставете връзка към предстоящ уебинар.
• Споделете ново казус.
• Открояване и връзка към популярна публикация в блога сте писали, за да помогнете на целевия си пазар.
• Витрина и връзка към палубата SlideShare това би заинтересовало целевия Ви пазар.
• Популяризирайте видео за вашия бизнес.
• Насочете трафика към страница за изстискване за събиране на потенциални клиенти за нов продукт.
• Споделяйте други социални канали където можете да бъдете достигнати.

# 2: Добавяне на снимки или файлове

LinkedIn улеснява компаниите да достигнат до целевата си аудитория. Миналата година те започнаха да позволяват на компаниите приспособявайте актуализации на състоянието на конкретни връзки LinkedIn (въз основа на индустрията, трудовия стаж, функцията на работа и т.н.).

И сега компаниите могат прикачете файлове или снимки (заедно с връзки) към техните актуализации на състоянието. Това помага на актуализациите на статуса на компанията да „изскачат“ от потока, което увеличава видимостта и кликванията при всяка публикация.

За да направите това, първо прикачете вашето изображение. Това е важна първа стъпка, защото ако въведете актуализацията на състоянието си и добавите връзка, вече няма да можете да добавяте изображение.

След като прикачите изображението си, ще имате възможност редактирайте заглавието на изображението и описанието, което може да служи като тийзър, за да накара хората да кликват.

Второ, изберете вашата целева аудитория за вашата оферта. Трябва да имате поне 200 връзки в списъка с аудитории, за да ги насочите с вашата актуализация.

Например може да искате да насочвате само лица, които не са служители, с оферти.

Последно, въведете актуализацията на състоянието си и добавете URL адреса си. Следвайки тази последователност, ще гарантирате, че и изображението, и URL адресът ще се появят два пъти в актуализацията на състоянието ви.

Помислете за всички различни начини, по които можете използвайте тези разширени актуализации на състоянието които включват изображение и две връзки. Можете да представите изображение на уеб семинар. Бихте могли да покажете бяла хартия. Можете да дадете предварителен образ на видеоклип в YouTube, който искате хората да гледат.

Повечето компании не използват тази нова функция, така че се възползвайте от тази възможност, за да получите разширени актуализации на състоянието и по-подходящ трафик към вашия уебсайт.

Ето няколко съвети, които да ви помогнат да предоставяте ангажиращи актуализации на състоянието в LinkedIn:

• Използвайте функцията за целева аудитория да създадете персонализирано съдържание за тях.
• Споделяйте разнообразие от различни видове съдържание (изображения, връзки, анкети, слайдове, видеоклипове, въпроси).
• Тествайте дълго срещу кратки текстови актуализации за да видите кое получава по-голяма ангажираност.
• Публикувайте по време на много конверсии на вашия уебсайт; особено сутрин, когато ангажираността в LinkedIn е най-висока.
• Ако правите връзка към уебсайта си, не забравяйте оптимизирайте го за трафик от мобилни устройства.
• Коментирайте собствената си публикация, за да увеличите ангажираносттаи отговаряйте бързо на тези, които се ангажират с публикацията във вашата компания.
• Включете служителите и ги поканете да споделят вашите публикации, за да увеличите видимостта си при важни съобщения.

# 3: Използвайте приспособлението за събиране на олово LinkedIn

Ако решите да тествате бюджета на рекламната кампания в LinkedIn, дължите го на себе си добавете Джаджа за колекция от олово към вашата целева страница.

Това малко поле се намира в горната част на вашия уебсайт и позволява на хората лесно да ви изпратят своя имейл адрес с едно просто щракване.

Приспособлението за събиране на потенциални клиенти ви позволява да придобивате потенциални клиенти по-бързо, особено за нарастващия брой посетители на LinkedIn на мобилно устройство, които не искат да се притесняват да пишат във формата за контакт на вашия уебсайт.

# 4: Създайте персонализирани призиви за действие и съдържание

Страниците на продукти и услуги на LinkedIn могат да обслужват различно съдържание въз основа на профила на потребителя.

Това не само ви позволява да използвате правилния език (въз основа на географията), но също така предлагат само продуктите и услугите, които биха могли да заинтересуват определени типове хора (въз основа на тяхната длъжност, размер на компанията, индустрия и стаж). Тогава ви позволява да осигурете правилните съобщения и връзки.

Създаването на персонализирано съдържание за конкретни членове на LinkedIn ви помага да ги насочите към подходящи целеви страници и / или конкретни телефонни номера, за да достигнат до определени отдели във вашата организация. Създаването на уникални страници отнема само минути, така че инвестицията на време за тестване е минимална.

# 5: Публикувайте актуализации на статуса на компанията в сутринта

Освен да публикувате актуализации на състоянието на компанията по време на периоди с висока конверсия на вашия собствен уебсайт, вие също трябва публикувайте актуализации по време на деня, когато получавате най-много впечатления в LinkedIn.

Лана Хавинсън, старши мениджър продуктов маркетинг в LinkedIn, казва: „Откриваме, че компаниите получават най-голям ангажимент от сутрешните публикации. Въпреки това, виждаме, че процентът на ангажираност се увеличава вечер, тъй като нашите приложения за мобилни устройства и iPad продължават да придобиват огромно сцепление. Ние насърчаваме компаниите да тестово публикуване по различно време на деня за да могат да намерят това, което работи за тях и тяхната целева аудитория. "

Начинът, по който ще намерите най-доброто време за публикуване, е като наблюдавате числата за импресии в публикациите си.

Тези номера на LinkedIn след ангажиране (импресии, кликвания и споделяния) могат да бъдат видени от всеки, който управлява вашата фирмена страница, и трябва да бъдат анализирани до разберете какви типове публикации привличат най-подходящия трафик и / или води към вашия сайт.

Също обърнете внимание на това какъв тип съдържание получава най-много споделяния, тъй като броят на споделянията означава още по-голяма видимост за вашия бизнес в потоците LinkedIn на други хора.

# 6: Отнасяйте се към страниците с продукти и услуги на LinkedIn като към целевите страници

Разбира се, можете да направите връзка към целевата си страница, но защо не и позволете на членовете на LinkedIn бърз начин да ви зададат въпрос или съобщение, без да напускате LinkedIn? Това е убийствен начин да улесните клиентите да се свържат с вас за продукт или услуга, която ги интересува.

Джей Баер улесни перспективите да научат повече за услугите му, като направи връзка към уебсайта му и позволи на хората да му изпратят директно съобщение от LinkedIn. Това е интелигентен начин за извличане на потенциални клиенти и водеща информация (без хората да имат нужда да посещават уебсайта Ви и да попълват a форма).

Освен това получаването на съобщение чрез LinkedIn и свързването ви дава достъп до имейл адресите на потенциалните клиенти. Това означава, че те ще започнат да виждат актуализации от вас, което може да помогне подхранвайте взаимоотношенията и увеличавайте вероятността да превърнете перспективите в клиенти.

Можете да добавите до трима различни души във вашата организация, за да получавате съобщения от продуктовите страници. За да направите това, просто отидете в раздела Продукти и услуги и кликнете върху Редактиране.

След това ще намерите раздел „Свържете се с нас“ в дясната част на страницата. Тук можете добавете хората във вашата организация, които са оборудвани за справяне с въпроси от потенциални клиенти.

Може да включите някой от вашия екип по продажби, екип за продукти и / или старши мениджър (в зависимост от предлагания продукт или услуга). Просто се уверете, че назначеният от вас човек често ще проверява LinkedIn за съобщения.

И се уверете, че той или тя редовно публикува за вашата компания, за да информира потенциалните потенциални клиенти за предстоящи уеб семинари, казуси или нови продукти / услуги.

# 7: Изпращайте персонализирани съобщения до входящата поща на вашия целеви пазар

Спонсориран от LinkedIn Inmail е като имейл маркетинг на стероиди. Не се нуждаете от собствен списък, защото просто работите директно с LinkedIn, за да идентифицирате точно на кого искате да изпратите имейл. Създайте съобщението си, добавете URL адресите си и след това оставете LinkedIn да свърши останалото.

Това е чудесен начин да изградите вашите потенциални клиенти и целеви трафик към вашия уебсайт. Да, това струва пари, но способността да насочете се към конкретни хора в организациите може да си струва.

Когато стартирате спонсорирана кампания в Inmail (по-рано наричана Съобщения на партньори), човекът, с когото се опитвате да се свържете, получава известие за важно съобщение във входящата си поща. Сигналът се вижда и на определени страници от вашия акаунт в LinkedIn.

В тези спонсорирани имейли фирмите могат да споделят своите съобщения и да се свързват към уебсайта си с бутони и изображения. В съобщението по-долу жълтите бутони и Wildfire лого са свързани и проследявани.

Спонсорираната кампания в Inmail може да бъде точно това, от което се нуждае вашата организация, за да привлече вниманието към нов продукт или услуга, която искате да популяризирате.

# 8: Популяризирайте LinkedIn група, към която целевият Ви пазар би се интересувал да се присъедините

Ако искате да развиете вашата мрежа и потенциални клиенти, трябва дайте своите прозрения и лидерство на мисли в съответните Групи в LinkedIn където вашият целеви пазар говори. Това не означава да бомбардирате групи с излишно съдържание и връзки обратно към вашия уебсайт. Това просто ви кара да изглеждате като спамър (и отчаян за внимание).

Вместо това използвайте тези групи като възможности за научете повече за целевия си пазар и споделете информация. Стремете се да станете ценен ресурс и сътрудник на общността.

Компаниите могат да покажат любими групи в своя LinkedIn профил и това е чудесна възможност насочете целевия си пазар към общност ще участвате.

Dell популяризира техните Група за обмен на бизнес решения да спомогнат за изграждането на общност около услугите, които предоставят, което е чудесен начин за тях да покажат лидерско мислене, да изградят взаимоотношения и да спечелят нов бизнес. И това е идеален пример за това какво трябва да правят повече компании.

Както винаги, никога не използвайте групи за спам или споделяне на неподходящи, саморекламни публикации в блога. Бъдете полезни и предоставят прозрения, които ще помогнат на другите. Така изграждате взаимоотношения и с времето ще го направите спечелете доверие, нов бизнес и повече реферали.

И така, какво правите в LinkedIn? Как изграждате взаимоотношения, създавате нови бизнес възможности и печелите препоръки? Споделете вашите мисли в раздела за коментари по-долу.