Как да подобрите рекламите си във Facebook по време на празничен сезон: Проверка на социалните медии

Пускате ли сезонни реклами във Facebook по време на Коледа, Ханука или друг празничен сезон? Чудите се как да провеждате по-успешни празнични рекламни кампании?

В тази статия ще откриете как да подгреете аудитория и да предоставите рекламни кампании с празнична тематика във Facebook.

Защо са важни сезонните и празничните рекламни кампании

За много бизнеси сезонната ефективност на кампаниите може да бъде разликата между една нормална година и една невероятна. По-конкретно една дата - Черният петък, Свети Валентин или четвърти юли например - може да донесе рязко увеличение на продажбите.

Генерирането на силни продажби е свързано с намирането и свързването с правилните клиенти, а Facebook е един от основните маркетингови канали, които можете да използвате, за да направите това.

# 1: Оптимизирайте уебсайта си и целевите страници на продукта

Преди да увеличите трафика с най-висока фуния с кампаниите си във Facebook, уверете се, че уебсайтът Ви е с висока конверсия. Фунията с висока конверсия ще генерира повече приходи на посетител, което води до по-ефективни маркетингови разходи. Фокусирайте се върху ключови конверсии на фунии като процент на добавяне към количката и процент на покупка.

Google Оптимизиране е един от най-добрите безплатни инструменти за оптимизиране на вашия уеб сайт в подготовка за сезонни кампании във Facebook. Позволява ви да провеждате A / B и многовариантни тестове на продуктовите страници на вашия уебсайт и страниците за плащане, за да помогнете за увеличаване на реализациите.

Можете да тествате различни елементи на вашия уебсайт и целеви страници включително:

• Изображения и видеоклипове
• Заглавия и субтитри
• Описания на продуктите
• Цветове и размери на бутон с подканваща фраза (CTA)

За да започнете, отидете на уебсайта на Google Оптимизиране и се регистрирайте и инсталирайте разширението за Chrome.

Изберете опцията, за да създадете първото си изживяване. В прозореца Създаване на опит въведете име за вашия тест, поставете URL адреса на страницата, която искате да тествате, и изберете типа опит, който искате да настроите. За този пример ще настроим A / B тест за компания за бански костюми.

На следващата страница щракнете върху опцията Добавяне на вариант.

След това изберете как искате Google Optimize да разпределя трафик към вашата страница (разделението 50/50 е по подразбиране).

След това щракнете върху бутона Редактиране за варианта, който искате да тествате, и направете редакциите си. По-долу искате да увеличите размера и цвета на бутона Buy It Now. Щракнете върху Запазване, когато приключите.

И накрая, свържете се с Google Analytics и изберете целта си (напр. Процент на отпадане или приходи).

Това е! След пускане на трафик към вашата страница, Google Optimize ви уведомява кой от двата ви варианта се представя по-добре. Тук Вариант 1 (по-голям бутон за CTA) бе категоричният победител.

С Google Optimize можете да тествате няколко вариации едновременно. Започнете да тествате рано и приложете наученото, за да можете да генерирате повече продажби от вашата сезонна кампания.

# 2: Използвайте Google Analytics за анализ на трафика на уебсайта от миналата година

Анализът на трафика от миналата година е особено важен за съществуващия бизнес. Ако това е първата ви сезонна или празнична рекламна кампания, все още можете да използвате тези стъпки, за да съберете подходяща информация за бъдещите години.

Погледнете историческите данни на уебсайта от предходната година и се опитайте да отговорите на следните въпроси:

• Кога бяха пиковете в трафика миналата година? Кога сезонът на празниците започна да се увеличава?
• Кога бяха върховете в приходите? Случиха ли се едновременно с пиковете в трафика?

Google Analytics предоставя всички данни, от които се нуждаете, за да отговорите на тези въпроси. Ако вече не го използвате, той е безплатен и лесен за инсталиране.

На началната страница на Google Analytics можете да видите показатели като потребители, приходи, процент на реализация и сесии във времето.

На изображението по-долу синята линия представлява продажбите. Наблюдавайки тази тенденция от предходната година, можете да видите, че ноември е имал повече продажби в сравнение с декември. Продажбите достигнаха своя връх в Черния петък (отбелязан от зеления кръг) и бавно намаляха след това. Като се има предвид тази информация, бизнесът може да планира да разпредели повече бюджет през ноември, за да максимизира приходите.

Друга полезна функция на Google Analytics е отчетът за целевата страница. За достъп до това отидете на Поведение> Съдържание на сайта> Целеви страници. Този отчет ви показва уеб страниците, които са получили най-голям трафик, продажби и приходи, което е особено полезно, ако продавате подобни продукти годишно.

Въпреки че тенденциите могат да се променят, данните по-горе предлагат информация за това кога и къде да насочите маркетинговите си ресурси.

# 3: Популяризирайте статии и видеоклипове, за да подгреете студената аудитория във Facebook за вашата празнична кампания

Комбинирането на реклами във Facebook със съдържание (като публикации в блогове, статии и видеоклипове) е чудесен начин да намалите CPM (цената на хиляда импресии). По-вероятно е потребителите да взаимодействат със съдържанието, отколкото промоционалните реклами на продукти, а също така е полезно за подгряване на нови перспективи, особено ако продавате продукти или услуги с висока стойност.

Нека разгледаме две марки, които ефективно комбинират съдържание с платени реклами: Native и Harry’s.

Местен продава естествен дезодорант и тяхното предизвикателство е да докажат, че формулата им за дезодорант действително работи. За да преодолеят това, те пускат реклами във Facebook, които водят до статия на трета страна, наречена „5 най-добри дезодоранти за жени“.

Когато потребителите кликнат върху рекламата, те биват пренасочени към статия, която представя Native като дезодорант №1. Обяснява защо Native deodorant е ефективен и позволява на потребителите да кликват върху връзката, за да направят покупка.

Можете да използвате подобна стратегия за популяризиране на вашите публикации в блога или статия с вашия продукт. Тази тактика често помага за затопляне и изграждане на доверие с потенциални клиенти, което води до по-ниски рекламни разходи.

Хари използва съдържание през цялата им фуния за реклами. Често пускат реклами във Facebook с видеоклипове, които показват техните продукти. Според AdEspresso, видеорекламите стимулират ангажираността (в сравнение с изображения), което помага да се намалят рекламните разходи.

Потребителите, които кликнат върху рекламата по-горе, се отвеждат до целевата страница на Хари, която съдържа публикацията 7 причини, поради които момчетата обичат бръсначите на Хари.

След като потребителите разберат защо бръсначите на Harry са ефективни, те виждат CTA „Try Harry’s Today“ в долната част на страницата.

Помислете за включване на съдържание в собствените си реклами във Facebook. Чрез популяризиране на публикации в блогове или видеоклипове можете да се състезавате в претъпкана празнична реклама.

Оптимизирайте рекламните елементи във Facebook за по-добра възвръщаемост на разходите за реклама

Пускането на реклами във Facebook по време на празничен сезон като Коледа или Ханука може да бъде много скъпо, защото много рекламодатели се конкурират за вниманието на потребителите. Това води до високи CPM.

Най-добрият начин да се преборите с високите рекламни разходи е да тествайте своите аудитории, креатив и рекламно копие. Целта е да покажете правилните съобщения (рекламно копие и рекламни послания) на точните клиенти (аудитории) в точното време.

Нека да се потопим в оптимизирането на всеки от тези елементи по-подробно.

Тествайте Facebook аудитории

Въпреки че вероятно вече насочвате към аудитории във Facebook, струва си да тествате нови за вашата празнична кампания.

Започнете, като направите някои изследвания за вашия идеален клиент. За целта отворете Facebook Ads Manager и отворете Статистика за аудиторията.

Можете да използвате Статистика за аудиторията за разкриват данни за потребители, свързани с вашата страница във Facebook или научни интереси. Това включва данни като възрастов диапазон, пол, ниво на образование, харесвания на страници (интереси), местоположение и др.

В този пример изследването разкрива, че основната ви аудитория е жена на възраст между 25 и 34 години и се интересува от козметични марки като Birchbox и Sephora.

Сега можете да използвате тази информация, за да създадете нова аудитория във Facebook. За целта отворете таблото за управление на аудиториите си в Ads Manager. След това щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Запазена аудитория от падащото меню.

Попълнете полетата с демографските данни и данните за интересите, които сте събрали от Audience Insights.

Повторете този процес, за да развиете няколко нови аудитории за тестване на реклами.

Тествайте рекламни послания във Facebook

За да тествате рекламата си във Facebook, отидете на Facebook Ads Manager и следвайте стъпките, за да създадете набор от реклами, като използвате една от новите си аудитории.

В рамките на рекламния набор създайте реклама, за да тествате различни рекламни послания и разположения.

Забележка: Този метод на тестване е много по-бърз от създаването на няколко дублирани реклами, всяка със собствена реклама. Facebook също ще оптимизира към най-добре представящото се рекламно послание, като допълнително ще намали рекламните Ви разходи.

Тествайте Facebook Ad Copy

След като попълните рекламното послание, е време да тествате Facebook копие на реклама. Опитайте няколко ъгъла на съобщения, за да видите кое копие резонира с новата ви аудитория.

Ако популяризирате продукти за лична хигиена, можете да опитате съобщения, които говорят за това колко естествени са вашите формулата е (без парабени или сулфати) и след това сравнете това със съобщенията, които се фокусират върху нулевата пластмаса отпадъци.

Намирането на най-ефективните аудитории, рекламни послания и рекламно копие ще ви помогне да намалите рекламните си разходи при придобиването на нови потребители на Facebook.

# 4: Мащабирайте рекламни кампании във Facebook

Стартирахте оптимизираните си реклами с малък бюджет и виждате някои положителни резултати. Как можете да увеличите рекламния си бюджет, като същевременно поддържате ефективни разходи?

Нека да разгледаме няколко метода.

Дублирайте печеливши рекламни комплекти с ощипване

Един от начините за мащабиране на кампаниите във Facebook е да изберете съществуващ набор от реклами, който се представя добре (например нисък цена на реализация) и след това я дублирайте, като направите малка промяна в насочването, рекламното послание или рекламата копие.

Професионален съвет: Ограничете допълнително аудиторията си. Като прецизирате аудиторията си, можете да намерите целеви потребители, които са по-склонни да реализират.

Дублирани печеливши рекламни комплекти с по-висок бюджет

Друга възможност е да дублирате печеливш набор от реклами и да зададете по-висок бюджет.

Да предположим, че пускате реклама с дневен бюджет от $ 11 с ниска цена на реализация. Дублирайте този набор от реклами с 2–8 пъти по-висок бюджет. Ако новата реклама се представя добре след 1-2 дни, повторете процеса отново.

Увеличете бюджета за печеливш набор от реклами

Вземете набор от реклами във Facebook, който се представя добре, и увеличете дневния бюджет с 2–8 пъти и след това проследете резултатите. Ако рекламният набор продължава да се представя добре, можете да увеличите бюджета отново след 1-2 дни. Ако не, опитайте да намалите дневния бюджет, докато видите приемлива цена на реализация.

Дублирайте един и същ рекламен набор със същия бюджет

Често можете да дублирате един и същ набор от реклами във Facebook със същия бюджет много пъти. Създайте 8–10 идентични копия от рекламния набор и ги оставете да се показват. След това запазете рекламите с най-ниска цена на реализация и изключете останалите рекламни набори. Повторете този процес на всеки няколко дни.

Започнете, като тествате горните методи, за да мащабирате печелившите си реклами във Facebook. Понякога са необходими малко опити и грешки. Комбинирайки тези методи, можете да мащабирате кампаниите си агресивно и рентабилно по време на сезонната си кампания.

# 5: Фино настройте Facebook празнични кампании

Положихте упоритата работа и сега можете да оставите нещата да се движат и да правите незначителни промени, докато вървите. Искате да проследявате показатели като покупки, посещения на уебсайтове и рекламни разходи.

Във прегледа на вашия рекламен акаунт във Facebook е лесно да наблюдавате тези показатели. Въпреки че може да видите ежедневни колебания, потърсете тенденции на високо ниво. Постепенно ли се увеличават разходите ви за покупка? Виждате ли скокове в разходите за реклама в конкретни дни?

Също така разгледайте демографските си данни, за да видите дали определени характеристики се превръщат най-често в покупки.

Разгледайте своите реклами във Facebook на ниво кампания, набор от реклами и реклами. Опитайте да стартирате повече от най-ефективните си рекламни копия и рекламни послания или да добавите ново съдържание към вашия рекламен микс.

Не забравяйте да проверявате рекламите си на всеки няколко дни, но не правете драстични промени всеки ден. Не забравяйте да се съсредоточите върху седмичните или месечните тенденции.

Заключение

Провеждането на празнична кампания може да бъде стресиращо за всеки бизнес. С подходяща подготовка ще можете да намалите този стрес и да се възползвате максимално от предстоящия сезон.

Започнете, като оптимизирате реализациите на уебсайта си и анализирате данните от миналата година за исторически скокове в трафика и продажбите. След това, когато настройвате кампанията си, не забравяйте да оптимизирате своето рекламно копие, рекламни послания и аудитории, за да намалите рекламните си разходи. Също така помислете за въвеждане на нови видове съдържание в стратегията си за платени реклами.

След като кампанията Ви стартира и работи, наблюдавайте ефективността на рекламите и мащабирайте печелившите си кампании.

Какво мислиш? Планирате ли празнична кампания за вашия бизнес? Кои от тези съвети ще опитате? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Открийте 12 техники, за да намалите разходите си за реклама във Facebook.
• Намерете ръководство стъпка по стъпка за създаване на пълна фуния за реклами във Facebook, която работи.
• Научете как да мащабирате рекламите във Facebook, като комбинирате стратегическо ограничаване на офертите с подобни на Facebook аудитории.