Маркетингови партньорства: Как да разширите обхвата си със сътрудничество в съдържанието: Проверка на социалните медии

Създавате ли страхотно съдържание, което други фирми биха могли да намерят за интересно?

Мислили ли сте за сътрудничество с други марки?

За да науча как да създавам маркетингови партньорства със съдържание, интервюирам Андрю Дейвис.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Андрю Дейвис, автор на Brandscaping: Освобождаване на силата на партньорствата. Той също е популярен говорител.

Андрю изследва защо и как се създават маркетингови партньорства със съдържание.

Ще откриете значението на създаването на маркетингови партньорства, както и как да намерите най-добрите партньори и ключовете за успешно сътрудничество.

Споделете отзивите си, прочетете бележките към шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Маркетингови партньорства

Какво накара Андрю да напише книга за маркетингови партньорства

Андрю е учил телевизия и филм в Бостънския университет и си е намерил работа от училище, продуцирайки две програми за обществени дела. Оттам той работи на свободна практика като продуцент на програми като Днешното шоу и Уикенд днес. След първия бум на dot-com, Андрю последва пътя на някои от приятелите си в маркетинг света.

Докато работи в стартиращи компании, Андрю осъзнава, че ако създадете страхотно съдържание, както телевизионните продуценти, всъщност ще вдъхновите хората да купуват неща. Той реши, че ако може да приложи тези принципи в маркетинговия свят, той наистина може да бъде успешен.

След това си партнира с Джеймс Коско, журналист, който също отиде в BU. Те стартираха агенция, наречена Лаборатории на Tippingpoint, и го разраства до 2012 г., когато Андрю продава своя дял в бизнеса и пише Брандскейпинг. Оттогава Андрю обикаля света, говори и помага на хората да намерят правилните видове партньорства и преосмислят маркетинга.

Чуйте предаването, за да чуете за произхода на Андрю като продуцент и как уменията, които той е развил, са го подготвили за работа в маркетинга.

Значението на маркови пейзажи

Андрю казва, че създаването на търговски марки привлича публиката на другите в полза и на двамата партньори.

В дигиталната ера всеки има аудитория, независимо дали е в социалните медии или чрез имейл. Ако си партнирате с други марки и създавате ценни съдържание че те биха искали да изпращат активно на своята аудитория, тогава няма нужда да купуват достъп до медиите.

Чуйте предаването, за да разберете как нашият подкаст е марков пейзаж.

Ползите от партньорството

Андрю обяснява, че има три прости предимства партньорство: по-добре е, по-бързо и по-евтино.

1. Е по-добре. Като търговци можем да създадем по-добро съдържание, ако сме готови да си партнираме с други, които познават публиката, може би дори по-добре от нас.
2. По-бързо е. Повечето маркетинги на съдържание са стратегия с бавно нарастващо развитие. Но марките, които си партнират с други марки, виждат много по-бърз успех със съдържанието, което създават.
3. По-евтино е. Много по-евтино е споделянето с друга публика, отколкото рекламирането.

Ако сте изнервени от партньорството с марка, Андрю ви предлага да намерите човек, който е известен талант и който вече има достъп до вашия публика.

Чуйте предаването, за да откриете как да си партнирате с таланта.

Примери за сътрудничество със съдържание

Андрю споделя примери за някои страхотни маркетингови партньорства.

Кога Конверс (компанията за спортни обувки) се опитваше да възстанови своята марка, техният CMO Geoff Cottrill осъзна, че има най-голяма сила, когато знаменитостите носят обувките си и в крайна сметка попадат в списание. Тъй като беше твърде скъпо да се купува достъп до знаменитости, Джеф реши, че трябва да търсят следващото голямо нещо. Така той си партнира с Китарен център, защото имат достъп до желаещи музиканти.

Те построиха студио в Бруклин, измамиха го и наеха инженер записвайте музика безплатно. Музикантите също получиха безплатен Converse SWAG. Converse и Guitar Center започнаха да създават поредица от видеоклипове в YouTube за музикантите, които записват всяка седмица. Това съдържание обслужва и двете аудитории. Converse е пред музиканти и Guitar Center има достъп до носителите на Converse, които обичат музиката.

От страна на B2B, Андрю говори за Триш Витковски, жена, която стартира компания, наречена Сгъваема фабрика. Нейната целева аудитория са дизайнери на печат, които се нуждаят от шаблони за сгъване (които тя предоставя), за да създават директни пощенски пратки.

За да разрасне бизнеса си и да излезе пред тези дизайнери на печат, Триш започна създаване на видео всяка седмица се нарича 60-секундна супер-готина част от седмицата. Тя си партнира с пощенската служба на Съединените щати, която се нуждае от съдържание за седмичния им имейл, и изведнъж бизнесът й преминава през покрива. USPS се нуждае от страхотно съдържание, Fold Factory се нуждае от достъп до клиентите. Така че и двамата задоволяват нуждите си.

Пощенската служба на САЩ изпраща Fold Factory’s Fold-of-the-Week видеоклипове до техния пощенски списък.

Третият пример на Андрю се вписва в категорията за сътрудничество между таланти. Лорън Люк беше диспечер на таксита в Лондон, който (неуспешно) се опитваше да печели пари, продавайки излишни консумативи за грим в eBay.

Тя прецени, че нейните клиенти са 16-годишни момичета, които обичат да сменят грима си често, така че тя създаде YouTube канал и стартира седмично предаване, наречено Изгледи на Лорън Люк.

Тя публикува уроци по грим, вдъхновени от знаменитости, в YouTube. Тя изгради аудитория много бързо: 500 000 абонати само за няколко месеца. Тя не продаваше продуктите си в eBay. Търговецът на грим Sephora обаче се обърна към нея, за да създаде марка грим на Lauren Luke. Днес марката на Lauren Luke струва 100 милиона долара.

Чуйте предаването, за да чуете повече за това как партньорствата създават продукти.

Основите, от които се нуждаете, преди да потърсите сътрудничество 

Преди да започнете партньорство, трябва ясно да разберете коя е вашата аудитория и какви други марки вече харесват.

Андрю обяснява, че трябва да се запитате: „Кой е следващият ви клиент като техен настоящ клиент?“ Влезте във вашата база данни и вижте кой или какво са закупили вашите клиенти, преди да са купили от вас. Например, ако продавате счетоводен софтуер, вашият клиент вероятно е купил първо офис консумативи. Следователно добро партньорство в този сценарий може да бъде с магазин за офис консумативи.

След това се уверете, че имате ясна декларация за основната стойност за вашата аудитория и вижте дали всеки потенциален партньор споделя вашите ценности.

Накрая измислете цел за приходите. Открийте какъв достъп до 10% от партньора клиенти би означавало за вашия краен резултат и ще видите дали си заслужава.

За да работи партньорството, и двете марки трябва да се възползват. Целта е висококачествена съдържание и висококачествена публика.

Чуйте предаването, за да научите как талантът може да се доближи до марката.

Често срещани грешки, които маркетолозите допускат в сътрудничество

Андрю казва, че има много грешки, които можете да направите, когато създавате партньорства. Ако обаче имате предвид следните идеи, ще бъдете по-успешни от повечето.

1. Не мислете краткосрочно. Трябва да си представите, че партньорствата ви ще продължат дълго време. Бъдете ясни, че поемате ангажимент и че партньорството ще има дългосрочна полза.
2. Не мислете за спонсорство. Помислете за сътрудничество. Спонсорството е купуване на достъп до публиката чрез поставяне на табела. Можете да оставите някой да постави знак, но дългосрочното сътрудничество дава възможност за по-големи възможности.
3. Не мисли в кампании. Мислете в ангажименти. Поемете ангажимент за аудиторията си, а не за продукт, който се опитвате да прокарате.

Чуйте предаването, за да откриете как да избегнете встъпване в лошо партньорство или как да излезете от него.

Следващият проект на Андрю

Андрю работи по книга, наречена Town Inc: Развийте бизнеса си, запазете града си, оставете наследството си.

През последните три години той посети около 50 малки градчета и градове около САЩ. Той се зачуди защо някои градове процъфтяват, а други пропадат и откри, че успешните са „заложили своите претенции“.

Андрю казва да използва фразата: „Моят град е ____ столицата на света.“ Ако можете да попълните празното място, вероятно вашият град се справя по-добре от другите.

Трикът за генериране на интерес към вашия град, обяснява Андрю, е да намерите истории за успех и да създадете завист за местоположението.

Чуйте предаването, за да разберете как предстоящата книга на Андрю може да помогне на градските визионери.

Откритие на седмицата

Търсите ли най-доброто приложение за електронна поща за вашия смартфон? Искате ли да отговаряте бързо на имейли и да улесните разговорите? Разгледайте MailTime.

MailTime е приложение за електронна поща за вашия смартфон, което работи в iOS и Android. Превръща нишките за разговори в имейла ви в нещо, което прилича на разговор с текстово съобщение.

В MailTime получавате списък с имейлите си точно като обикновени текстови съобщения.

Извежда философия, която аз наричам правило от четири изречения. Винаги когато е възможно, опитайте се да кажете това, което трябва, в имейл с четири изречения или по-малко. Също така казвам на хората никога да не комбинират повече от две заявки в един имейл. Вместо това изпращайте отделни имейли, които са фокусирани и прости, за да се постигнат нещата.

MailTime ви обучава да отговаряте бързо на имейлите си с обикновен разговор по темата. И е безплатно.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как MailTime работи за вас.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Social Media Marketing World 2015.

Ние сме супер развълнувани от Светът на маркетинга на социалните медии 2015. Това е най-голямата конференция за маркетинг в социалните медии в света. Като присъствате, ще установите връзки със 100+ от най-добрите професионалисти в социалните медии в света (плюс 2500 от вашите колеги търговци) и ще откриете невероятни идеи, които ще преобразят вашите социални медии маркетинг.

Чуйте препоръки от нашите лектори през 2014 г.

Това е само извадка от експерти в бранша, които говорят за своя опит в маркетинговия свят на социалните медии.

В предаването ще чуете от Мари Смит, една от водещите тази година, за нейната сесия: „Facebook Marketing for a New Reality: Как последователно да получите реални резултати като Facebook (и светът) се развива. “ Сесията на Mari ще включва комбинация от нови тактики, както и вечнозелени стратегии за това как да намерите и ангажирате идеалните си клиенти на Facebook.

Светът на социалните медии за маркетинг 2015 има много неща със страхотното съдържание, отличните водещи и ценните възможности за работа в мрежа.

Друга причина хората да идват е за страхотното време. Ако сте някъде, където в момента е малко студено, визуализирайте хубави, слънчеви плажове и разходки навън с тениска, шорти и джапанки. Това е времето, което имаме в Сан Диего - 70 ° целогодишно.

Изведете маркетинга си в социалните медии на следващото ниво и се присъединете към нас в топъл, слънчев, красив Сан Диего, Калифорния на 25, 26 и 27 март 2015 г. Стотици хора вече са си осигурили билетите. Щракнете тук, за да проверите всички лектори и дневния ред, гледайте нашето видео и вземете билетите си днес.

Чуйте предаването!

.

Ключови заведения, споменати в този епизод:

• Свържете се с Андрю на неговия уебсайт.
• Следвайте Андрю нататък Twitter.
• Прочети Brandscaping: Освобождаване на силата на партньорствата.
• Бъдете в течение на Town Inc.
• Научете повече за Студио Converse Rubber Tracks.
• Вижте Fold Factory’s Сгъване на седмицата.
• Разгледайте Видео уроци на Лорън Люк.
• Разгледайте MailTime.
• електронна поща [имейл защитен] ако се интересувате да бъдете спонсор.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2015.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Как да се абонирате за този подкаст на iPhone

Гледайте това кратко видео, за да научите как да се абонирате за вашия iPhone:

.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за създаване на партньорства? Моля, оставете вашите коментари по-долу.