4 LinkedIn съвета за по-добро търсене: Проверка на социалните медии

Чудите се как LinkedIn може да ви помогне да генерирате и да се свързвате с потенциални клиенти?

Искате ли да управлявате по-ефективно перспективите си за LinkedIn?

LinkedIn е социалната платформа за генериране на потенциални клиенти и изграждане на доверие с вашите идеални перспективи.

В тази статия ще го направите открийте четири съвета, които да ви помогнат да извлечете повече от вашите усилия за продажби в LinkedIn.

# 1: Присъединете се към LinkedIn ProFinder: Пазарът на свободна практика

Ако сте на свободна практика или независим професионалист, помислете да станете част от LinkedIn ProFinder мрежа. Това е мястото, където членовете на LinkedIn могат да търсят експерти за услуга, като дизайнери, автори, редактори, счетоводители, маркетингови консултанти, уеб разработчици и др.

Да се достъп до ProFinder, щракнете върху раздела Интереси в лентата за навигация LinkedIn и изберете ProFinder.

Ето как работи ProFinder. Ако фирмите търсят доставчик, те отговарят на няколко въпроса за услугите, които търсят, и посочват времева рамка и бюджет. След това LinkedIn ги свързва с най-добрите местни професионалисти от техния проверен списък. Фирмите получават оферти за работата си, доставени директно във входящата си поща.

Ако искаш кандидатствайте за доставчик на ProFinder, отидете на Страница за регистрация на Comminder. Отговорете на въпросите, както бъдете подканени за да изясните вашите области на опит и да завършите процеса на регистрация.

Важно е вие има актуални препоръки за вашия LinkedIn профил, защото потенциалните потенциални клиенти ще ги видят във вашия профил ProFinder. Разделът с резюме може също да е от ключово значение за наемането, така че уверете се, че вашите подробни данни са пълни. Там сте вие обяснете защо сте най-добрият избор и какво ви прави достоверни, и опишете резултатите, които сте постигнали за другите.

Забележка: След като изпратите 10 предложения, LinkedIn може да ви помоли да надстроите абонамента си, преди да споделят повече възможни клиенти. Освен това, ако сте в сектора на финансовите услуги, това вероятно няма да работи за вас поради спазване на изискванията и ценообразуване, което е задължително при наддаване за работа.

# 2: Използвайте инструменти на трети страни, за да управлявате търсещите си усилия

Ако искате да управлявате контактите си, има две приложения на трети страни, които могат да помогнат в CRM и последващи действия. Тези инструменти са помощни средства за продажби, които могат да ви спестят време и да организират вашите клиенти. Не забравяйте обаче, че нищо не замества изграждането на реални, дългосрочни отношения с вашите перспективи. Тествайте тези инструменти за вашите индивидуални стратегии за продажби.

Dux-супа предлага както безплатни, така и платени версии. Приложението е идеално за водене на бележки за вашите контакти. The Dux-Soup за LinkedIn Разширението за Chrome ще следете всеки профил в LinkedIn, който посещавате и ви позволявам правят бележкидиректно на страницата на профила.

Пъргав е чудесен инструмент за социални продажби, който се интегрира лесно с LinkedIn. Той е предназначен за социално слушане и ангажираност. Разширението на браузъра е достъпно за Chrome и Firefox. Можете да го изпробвате безплатно с 14-дневен пробен период; цената след това е $ 25 на месец.

С неотдавнашното придобиване на LinkedIn от Microsoft си струва да се обърне внимание на това, което се случва с Dynamics 365 CRM на Microsoft. Кой знае? Може би ще има интеграция с LinkedIn в бъдеще.

Може да искате да разгледате LinkedIn Навигатор за продажби продукт (който се предлага като 30-дневна безплатна пробна версия) или CRM като Salesforce. Обикновено по-големите фирми ще разполагат с бюджети и търговски екипи, които да поддържат тези продукти.

# 3: Подхранвайте връзките си

Поддържането на връзка и връх на ума с вашата аудитория е от първостепенно значение за изграждане на информираност и развиване на доверие. LinkedIn улеснява извличането на случващото се във вашата мрежа.

Използвайте собствени подкани, за да започнете разговор

Вземете погледнете полето Начини за поддържане на връзка на началната страница на LinkedIn. Тези подкани имат за цел да ви насърчат да се ангажирате последователно с хората във вашата мрежа, така че отделете няколко минути на ден достигнете до връзки с лично съобщение.

Ако все пак поздравите някого за годишнина, нова работа или повишение, надхвърлете простото казване „поздравления“. Бъдете конкретни и споменете за какво поздравявате човека.

Притежателите на премиум акаунти могат отидете на страницата за съобщения и щракнете върху иконата на крушка, за да получите идеиза започване на разговор с връзка.

Изградете репутация като доверен ресурс

Важно е да признаем, че начина, по който правим бизнес, се е променил. Днешните купувачи имат достъп до повече информация онлайн. Вече са взели решение какво да купят; въпросът е от кого ще купуват? Хората правят бизнес и насочват бизнеса към тези, които познават, харесват и имат доверие. С други думи, те купуват от хора, които са отделили време за изграждане на връзка с тях.

Как добавяте стойност? Чрез решаване на проблемите на вашия перспективи. Отделете време да обърнете внимание какви са нуждите на вашите перспективи. Трябва да търсите проблеми, преди да можете да решавате проблеми.

Искаш да станете ценен ресурс. Да направя това, споделяйте подходящи статии като актуализации на състоянието на LinkedIn или като директни съобщения на потенциалните клиенти, като ги уведомите, че искате да помогнете. Фокусирайте се върху даването, а не върху продажбата, докато изграждате отношенията си.

Не забравяйте, че изграждането на взаимоотношения с вашите идеални перспективи изисква последователност. Трябва да предоставите ценно съдържание и смислен разговор. Имайки предвид тези точки, ще ви помогне да спечелите доверие и да получите възможност да поискате среща или телефонно обаждане.

# 4: Изтеглете данните си за LinkedIn връзка за насочване във Facebook и импортиране на CRM

Прекарали сте години в разработването на своите Профил в LinkedIn, връзки, публикации, съобщения и препоръки и тези подробности принадлежат на вас. За щастие LinkedIn ви позволява да изтеглите тази информация като архив.

Въпреки че можете да използвате функцията за експортиране на LinkedIn Connections, можете също да направите пълно изтегляне на вашите данни, за да получите по-подробна информация за хората във вашата мрежа.

Първо, за да изтеглите данните си щракнете върху вашата снимка в горния десен ъгъл и след това щракнете върху Поверителност и настройки в падащото меню.

Намерете опцията Получаване на архив на вашите данни и кликнете върху Промяна. На следващата страница щракнете върху Request Archive.

След няколко минути ще получите имейл от LinkedIn, че те са съставили първата вноска от вашия архив. Кликнете върху Изтегляне с тази връзка в имейла.

И накрая, щракнете върху бутона Изтегляне и запишете архива към вашия компютър.

След като изтеглите архива си, ще имате серия от CSV файлове.

Във вашия файл с връзки вашите контакти са изброени по собствено име, фамилия, имейл адрес, компания и текуща позиция. Ще намерите и всички бележки, които сте добавили към техните профили и папките, в които сте ги маркирали.

С тези данни вече можете да използвате връзките си за търсене. Един от начините да направите това е да качете идеалните си перспективи във вашата CRM система. Следвайте, проследявайте и се свързвайте с вашите перспективи на стратегическо ниво. Вашата цел е да останете на върха на ума и един от начините да направите това е да коментирате актуализациите на състоянието им.

Също помислете за качване на вашия списък с контакти в Персонализирана аудитория във Facebook и създаване на рекламна кампания. Насочването на връзките ви с реклами във Facebook е по-вероятно да доведе до резултати, защото вече имате връзка. Можеш използвайте тази тактика за популяризиране на уеб семинари, семинари, и още.

Не качвайте контактите си в LinkedIn във вашия имейл списък. Не забравяйте, че имейл списъкът е маркетинг, основан на разрешения. Добавянето на хора към вашия списък, които не са се включили, е лесен начин да загубите доверие с хора, с които сте работили усилено, за да се свържете.

Забележка: Вашият архив в LinkedIn включва и цялата информация в собствения ви профил в LinkedIn, така че ще имате запис на ключови данни, като вашите препоръки и препоръки.
Искате още подобни? Разгледайте нашето ръководство за LinkedIn for Business!
.
Заключение

Тези съвети ще ви помогнат да се организирате и да се съсредоточите върху идеалните си перспективи в LinkedIn, но ще трябва да свършите работата по изграждането на взаимоотношения. Показвайте се последователно и предлагайте стойност на тези, на които обслужвате, защото в крайна сметка това ще бъде вашето конкурентно предимство.

Какво мислиш? Използвате ли някои от тези тактики в LinkedIn? Какво работи за вашите усилия за генериране на олово? Моля, споделете вашите мисли и коментари по-долу.