Как да анализирате своя LinkedIn профил с помощта на LinkedIn Dashboard: Social Media Examiner

Търсите анализ за оценка на ефективността на вашия профил в LinkedIn? Разглеждате ли таблото за управление на LinkedIn за профили?

В тази статия ще откриете как да използвате таблото за управление на личния си профил в LinkedIn, за да анализирате и подобрите видимостта на профила, търсенето и стратегията за съдържание.

Какво представлява „Вашето табло за управление“ в LinkedIn?

Всеки профил в LinkedIn има раздел „Вашето табло за управление“, който предоставя данни за видимостта му на платформата във времето. Тези прозрения включват:

• Кой е разглеждал вашия профил
• Прегледи на публикации / статии
• Търсене на изяви

За да намерите своето табло за управление - което е налично както за настолни компютри, така и за мобилни устройства - погледнете в горната част на вашето Профил в LinkedIn, под раздела Информация. Обърнете внимание, че вашето табло за управление е лично за вас; никой друг не може да има достъп или да преглежда тази информация.

Без съмнение, видимостта на идеалния ви клиент в LinkedIn е от съществено значение за растежа на вашия бизнес. Ето как можете да използвате тези три прозрения, за да прецените колко добре работи вашият LinkedIn профил за вас.

# 1: Оценете външния вид на търсения в LinkedIn профил

Появата в резултатите от търсенето в LinkedIn е от ключово значение за постигането на целите ви в платформата. За да разберете колко пъти вашият профил се е появявал в резултатите от търсенето през последната седмица, щракнете върху Search Appearances във вашето табло за управление LinkedIn.

Професионален съвет: Редовно си записвайте данните за външния вид на търсенето и датата. Това е полезен еталон за преглед с течение на времето.

В допълнение към броя на търсенията, LinkedIn разкрива къде работят тези търсачи.

Ако превъртите надолу, можете също да видите какво правят тези хора (тяхната длъжност).

Ако имате Premium акаунт в LinkedIn (започвайки от $ 29.99 / месец), можете да видите кои ключови думи са използвали при търсенето си.

Когато преглеждате тези данни, задайте си следните въпроси:

• Работодателите на търсещите отговарят ли на видовете бизнеси, с които искате да работите?
• Съответстват ли техните работни функции на типа хора, с които обикновено общувате?
• Ако видите съществуващ клиент в списъка, трябва ли да се свържете с вашия контакт? Има ли други контакти в този бизнес, с които трябва да говорите?

Анализът на тези данни за търсене може да разкрие потенциални възможности за развитие на бизнеса. Направете списък на фирмите, които искате да проучите, и хората, с които искате да се свържете. Свържете точките, използвайте търсенето в LinkedIn и следвайте пътеката, за да започнете разговор за бизнес развитие.

Ако имате достъп до списъка с използвани търсачи на ключови думи, отразяват ли ключовите думи продуктите / услугите, които предлагате? Ако ключовите думи, които искате да бъдат намерени, не са в списъка, помислете за преработване на вашия профил. Този списък може да разкрие и допълнителни условия, които можете да добавите към вашия профил.

Имайте предвид, че хората често създават своите профили в LinkedIn въз основа на предишни работни роли, така че може да се появят в резултати от търсенето за отрасли, в които вече не работят, или за умения, които вече не искат да използват (може би по-ниско ниво задачи). Ако вашият LinkedIn профил е написан с фокус върху това, което искате да бъдете намерени в момента или в бъдеще, вие сте по-вероятно е да се появи в търсения от вашия настоящ / бъдещ идеален клиент, като предоставя възможности за подпомагане на растежа на вашия бизнес.

Професионален съвет: Когато вашият профил се покаже в резултатите от търсенето, вие искате да се възползвате максимално от тази възможност. За да направите това, уверете се, че имате професионална снимка и заглавие, които ще насърчат потенциалния клик да разбере повече за вас:

• Според LinkedIn, членовете със снимка получават 21 пъти повече показвания на профила. Най-добрите снимки в профила са само главата и раменете, обърнати към камерата. Простият фон също е ефективен.
• Променете заглавието по подразбиране и заглавието на името на компанията, за да представите бизнеса си. Ако можете, определете на какви хора и фирми помагате и обяснете как им помагате.

Първата стъпка е намирането на LinkedIn. Следващото е да разгледате кой кликва и преглежда вашия профил.

# 2: Вижте кой е гледал вашия профил в LinkedIn

Данните, които LinkedIn разкрива за хората, които са разглеждали вашия профил, са ограничени за потребители с безплатен акаунт в LinkedIn. С премиум акаунт всички данни са на разположение, ако приемем, че потребителите имат своите настройки за поверителност за преглед на профила напълно видими.

Забележка: Видимостта на зрителите на профили зависи от настройките за поверителност на другите потребители на LinkedIn, а не от вашите. Също така няма връзка с типа акаунт (безплатен или платен), който има всеки потребител.

Когато кликнете върху „Кой е видял вашия профил“ на вашето лично табло, ще видите графика, показваща броя на показванията на профила през последните 90 дни.

Потърсете тенденции в броя показвания на профила, които могат да корелират с вашата активност в LinkedIn. Има ли върхове, които можете да съотнесете към времената, когато сте били по-активни в платформата (публикуване на съдържание или добавяне връзки)? Процентното увеличение през предходната седмица може да е индикация, че нещо е работило добре. Спадът в изгледите на профила може да означава, че трябва да сте малко по-активни.

Разбира се, трябва да погледнете и информацията зад данните за тенденцията. Превъртете надолу, за да видите повече подробности за потребителите на LinkedIn, които разглеждат вашия профил. Виждате ли съществуващи връзки? Има ли връзки от 2-ра или 3-та степен, които отговарят на вашия идеален клиент? Тази информация може също да разкрие топли препоръки и задействания за разговор.

Точните хора, които гледат вашия LinkedIn профил, са също толкова важни, колкото и обемът на хората, които го гледат. Ако хората, които разглеждат вашия профил, не са подходящи за вашия бизнес, може да се наложи да промените профила си, за да се обърнете към правилните хора.

Ако наскоро съществуващите връзки са посетили отново вашия профил, можете да докоснете базата с тях, като изпратите съобщение като това:

Здравей

Как си?

Забелязах, че разгледахте профила ми в LinkedIn тази седмица, което ме подтикна да се свържа отново!

За разбирането,

Ако има визуализатор на профил, с който все още не сте свързани, посетете техния профил, за да научите повече за тях. Ако те изглеждат като идеален клиент или потенциален партньор, изпратете им съобщение, подобно на горното, чрез техния профил.

Друга възможност е да им изпратите заявка за връзка. Направете това чрез техния профил, а не чрез бутона Свързване, за да можете да персонализирате поканата. Кликването върху бутона Свързване просто изпраща на потенциалния контакт съобщението по подразбиране „Здравей, искам да се присъединя към вашата LinkedIn мрежа“.

Ето какво бихте могли да кажете в персонализираната си заявка за връзка:

Здравей

Надявам се да имате добра седмица.

Забелязах, че наскоро сте преглеждали моя профил в LinkedIn и тъй като не сме говорили преди това, исках да проверя дали сте намерили това, което търсите, или мога ли изобщо да помогна?

За разбирането,

Този подход създава възможност за започване на разговор и избягва незабавното представяне на продажбите. Отнемането на време за изграждане на фактора „знай, харесвай и вярвай“ ще извлече по-големи ползи в дългосрочен план.

# 3: Анализирайте ефективността на вашите публикации в LinkedIn, статии и документи

Вашето табло за управление на LinkedIn също показва данни за съдържанието, което споделяте в LinkedIn, включително статии, документии публикации, които сте публикували.

Кликнете върху Публикуване на изгледи в таблото си за управление, за да видите подробна разбивка на анализа за всяко съдържание, гледано от 10 или повече уникални зрители. Когато преглеждате тези данни, имайте предвид следните точки:

• Анализът на публикациите е достъпен за 60 дни от създаването. Изгледът се измерва, когато някой види публикацията ви в емисията си в LinkedIn.
• Анализът на статиите е достъпен за 2 години от създаването. Изгледът се измерва, когато някой е щракнал и отворил статията ви в своя браузър или мобилно приложение LinkedIn. Кликването и разглеждането на вашата собствена статия също се брои за броя прегледи на тази статия.
• Преглежданията на видеоклипове се определят от броя на гледанията на вашата видео публикация за поне 3 секунди в емисия на LinkedIn на потребител или след кликване върху видеоклипа.

Ако разгледате статистическите данни по-долу, данните за изгледите на публикации включват информация за това къде работят зрителите, какво правят и къде се намират. Ако не виждате съществуващите си връзки или идеални перспективи в данните за изгледа на публикациите си, може да искате да преосмислите какъв вид съдържание публикувате, за да намерите нещо, което е по-вероятно да резонира.

Всеки път, когато някой се ангажира с (харесва, коментира или споделя) вашите публикации, е възможност за вас да започнете разговор. Например можете да изпратите съобщение, в което да им благодарите за интереса. Можете да направите това публично или частно.

Като използвате анализа на таблото си за управление на LinkedIn, за да видите какво резонира с хората, можете да продължите да публикувате съдържание, което дава резултати за вас и вашия бизнес.

Заключение

Като най-голямата професионална мрежа в света с повече от 673 милиона потребители (януари 2020 г.) в повече от 200 страни и територии по целия свят, LinkedIn е добро място за бизнес професионалисти да присъстват и да бъдат видими.

Това означава да имате пълен (All-Star) личен профил, който демонстрира вашия опит, умения, постижения в кариерата и знания. Освен това трябва да поддържате активно присъствие, публикуване на съдържание и ангажиране със съдържание, публикувано от вашата мрежа от връзки.

Вашето лично табло за управление на LinkedIn може да предостави ценни данни и прозрения, които да ви помогнат да подобрите своя профил и активност. Вашият идеален клиент или контакт е толкова уникален за вас, колкото вашите лични данни на таблото, така че използвайте наличната информация като еталон за мониторинг на резултатите и непрекъснати подобрения.

Ако останете активни в LinkedIn и споделяте правилното съдържание, ще увеличите шансовете си да бъдете намерени от потенциални клиенти и партньори, които търсят някой като вас и вашите продукти / услуги оферта.

Какво мислиш? Използвали ли сте данните от таблото за управление на LinkedIn, за да предоставите статистика, която ще ви помогне да развиете бизнеса си? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Открийте как да разработвате и споделяте публикации в LinkedIn, върху които хората кликват.
• Научете как да създавате стратегически LinkedIn връзки, за да увеличите влиянието си и бизнеса си.
• Разберете как да използвате четири маркетингови функции на LinkedIn за подхранване на потенциални клиенти.