Как да ангажирате перспективите в LinkedIn: План от 5 стъпки за по-добри клиенти: Проверка на социалните медии

Чудите се как ефективно да ангажирате своите перспективи в LinkedIn?

Интересувате ли се от съвети за подхранване на перспективите в LinkedIn?

LinkedIn предлага уникални възможности за преместване на хората от потенциални клиенти към клиенти.

В тази статия ще го направите открийте план от пет стъпки за превръщане на студените перспективи на LinkedIn в топли клиенти.

# 1: Започнете с резюме на LinkedIn, което представя вашата стойност

Преди да можете да комуникирате с вашите LinkedIn връзки, за да ги конвертирате в клиенти, вашият Резюме на LinkedIn се нуждае от правилното позициониране. Докато потенциалните клиенти четат вашето резюме, вие искате да се чувстват така, сякаш разбирате проблема им и можете да им помогнете да го разрешат. Те трябва да са уверени във вашите умения и опит, за да им помогнат да постигнат резултат. Те искат да видят, че сте го правили и преди.

Имайки предвид тези нужди, започнете своето резюме на LinkedIn с просто изявление за това, което правите. Тогава добавете кратък синопсис на вашия опит, и подчертайте колко ценни са вашият опит и постижения във вашата област Към твоя потенциални клиенти.

В края на вашето резюме, включва призив за действие. Например можете да поискате от потенциалните клиенти да ви се обадят на определен телефонен номер, да резервирате безплатна 30-минутна консултативна сесия, като щракнете върху връзка към вашия уебсайт или да ви изпратят имейл на вашия имейл адрес на бизнеса. Искате да улесните перспективите да направят следващата стъпка с вас.

С добре разработеното резюме на профила, потенциалните клиенти могат лесно да потвърдят, че разбирате от какво се нуждаят и могат да доведат до резултати.

# 2: Използвайте LinkedIn Feed, за да доставяте съдържание, което утвърждава вашия опит

Когато ти споделяйте съдържание в LinkedIn, съсредоточете се върху темите, за които искате да бъдете известни. Можеш споделете комбинация от ваше собствено съдържание от Издател на LinkedIn, както и съдържание, което сте подготвили.

Съдържанието, което пишете сами, също трябва демонстрирайте, че сте експертвъв вашата област. Покажете връзките си в LinkedIn, че ги разбирате и техните предизвикателства. Тогава обяснете как можете да помогнете на клиентите с тези предизвикателства.

Например, може да споделите казус за проект, който сте завършили, и всякакви количествени или качествени цели, които сте постигнали. Или споделете размисъл за развитието на вашата индустрия през последните десетилетие или две, в който можете да демонстрирате как помагате на клиентите да позиционират бизнеса си за бъдещи предизвикателства.

За подбрано съдържание, търсете статии, които вашите идеални клиенти ще оценят и добавете собствено мнение или прозрение. Например, можете да споделите статия за бъдещето на вашата индустрия и да добавите мислите си за това, което трябва да каже статията. Обзорът на популярни теми за вашата област може да покаже перспективите, че сте в течение и може да им помогне да направят същото.

Споделянето на съдържание в LinkedIn има няколко предимства. С вашите публикации и коментари имате възможност да говорите директно с вашата идеална аудитория. Когато установите своя опит, вашите връзки ще се почувстват по-оправдани да станат ваши клиенти. Честото и последователно споделяне на съдържание също ви помага да поддържате видимост в емисията на LinkedIn.

# 3: Персонализирайте LinkedIn Conversation Starters за първоначално разпространение

След като имате профил и няколко публикации, които ви позиционират като полезен експерт във вашата област, сте готови да започнете да общувате с вашите връзки, за да ги превърнете в клиенти.

Когато започнете да се свързвате с връзки, знанието какво да кажете може да бъде предизвикателство. За да помогне, LinkedIn представи Начало на разговорите през декември 2016 г., които са скриптове, които ви помагат да започнете вашето съобщение.

Искаш да използвайте скриптовете като ръководство. Не използвайте стандартните съобщения, които карат връзките да се чувстват като стоки, а не като клиенти. Ти трябва да персонализирайте съобщението си въз основа на вашите познанияза човека.

Засега поне откривате начинаещи разговори само в Мобилно приложение LinkedIn. За да използвате стартер за разговор в приложението LinkedIn, съставяне на ново съобщение, изберете човека, на когото искате да изпратите съобщение, и тогава докоснете иконата на крушката. Началните части на разговорите се появяват в долната част на екрана и можете да разглеждате опциите.

След теб изберете стартер за разговор и персонализирайте съобщението си, добавете заключение към разговора и изпрати го.

Началните разговори също са чудесни за повторно свързване с хора, с които не сте общували от известно време. Те ви дават персонализиран начин за стартиране на разговора.

# 4: Наблюдавайте известия за специални поводи за празнуване

Хората обичат да бъдат признавани и поздравявани и можете да използвате LinkedIn, за да разпознавате връзките си при специални случаи. Поводите са чудесна възможност да достигнете и да общувате с хората.

Можете да видите специални поводи във вашата емисия новини. LinkedIn също така предоставя известия, когато връзката има рожден ден, заема нова позиция или празнува важен етап в кариерата. Да се разгледайте специалните поводи, щракнете върху Раздел Известия в горния десен ъгъл.

Когато ти щракнете върху бутона Say Congrats, LinkedIn отваря ново съобщение към вашия контакт с кратко начало като „Поздравления за вашата работа юбилей! “ За да направите вашето съобщение да се откроява от другите съобщения, които получателят ви получава и да ги накара да се чувстват като клиент, добавете лично съобщение след стартера.

Когато персонализирате съобщението си, една страхотна стратегия е да направете оферта, на която вашият контакт може да отговори. Можете също използвайте тази тактика, когато други хора ви казват поздравления. Например, след като получите поздравително съобщение, може да отговорите, като благодарите на контакта си и след това му предложите да им изпратите подходящ ресурс, който сте създали.

# 5: Разработете скриптове InMail и Messaging, за да преместите разговорите към вашия тръбопровод за продажби

Ключът към превръщането на връзките в клиенти е преместването на връзките от LinkedIn във вашата система за продажба или процес. Този ход може да бъде към целева страница, имейл маркетинг или кампания за подхранване или друг призив за действие. За да сте сигурни, че вашите съобщения към LinkedIn връзки са насочени, можете пишете скриптове, които ви помагат да се съсредоточите върху крайната си цел.

Вашите скриптове не са съдържание, което копирате и поставяте, като изпращате едно и също съдържание към всяка връзка. Мислете за скриптовете повече като рамки, които да насочват писането ви. Да започна, кажете две неща за връзката си и след това едно за вас. Следващия, поискайте разрешение за преместване на разговора от LinkedIn.

За да следвате тези указания, вашият скрипт вероятно ще има заместители, както и вечнозелено съдържание. Например следният скрипт може да бъде чудесен начин за започване на разговор, който следва указанията и премества разговора от LinkedIn към имейл:

Когато изпратите съобщение за връзките си, вие тогава персонализирайте скрипта за всяка връзка.

За много връзки трябва да обменяте повече от едно съобщение, преди връзката да е удобна за преминаване от LinkedIn към вашата система за продажби или процес. Можеш разработване на поредица от скриптове да ви помогне да поддържате вашите съобщения в LinkedIn приведени в съответствие с вашата цел.

Например, една седмица след писане на съобщение въз основа на предходния скрипт, бихте могли проследяване със съобщение въз основа на този скрипт:

Искате още подобни? Разгледайте нашето ръководство за LinkedIn for Business!
.
Финални мисли

Голям брой хора имат повече от 500 LinkedIn връзки. Бизнесът, който идентифицира тези връзки като неизползван ресурс на потенциални клиенти, може да разработи стратегия за превръщането им в клиенти. Ключът е персонализираната комуникация. При този тип комуникация връзките ще се почувстват оценени.

Какво мислиш? Използвали ли сте LinkedIn за развиване на взаимоотношения с нови клиенти? Какви съвети ще опитате в бъдеще? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.